Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Photo & Video
  2. Photography
Photography

التصوير الفوتوغرافي للأعمال التجارية: الممول الخارجي

by
Length:LongLanguages:
This post is part of a series called Freelance Photography.
Will a Robot Steal Your Photography Job?
Photography Business to Business: The Doer

Arabic (العربية/عربي) translation by Asaad (you can also view the original English article)

في هذه السلسلة ، نعتبر الأنواع الرئيسية الثلاثة لعملاء الأعمال الذين يوظفون خدمات صور الفيديو وأفضل طريقة لمساعدتهم: الممول الخارجي والمنفذ والمصمم. اليوم ، في أول حلقة لدينا ، نلقي نظرة على العلاقة بين الممول الخارجي والمصورين. ستتعرف في هذا البرنامج التعليمي على الممولين الخارجيين وما يريدون ، وكيفية الحصول على وظيفة معهم ، وكيفية إنتاج تصوير ناجح لهذه النوعية من العملاء.

الممول الخارجي

تختار العديد من الشركات استئجار مصور للمساعدة في إكمال المشروع. هناك العديد من الأسباب التي تدفع النشاط التجاري إلى الاستعانة بمصادر خارجية: فقد لا يحتاجون إلى التصوير الفوتوغرافي في كثير من الأحيان بما يكفي لرغبتهم في تطوير القدرة على القيام بالعمل بأنفسهم ، أو قد يكون من الأرخص استئجار مصور فوتوغرافي من تكلفة القيام بذلك في المنزل.

على سبيل المثال ، يمكن للمول الخارجي أن يكون مطعم يرغب في الحصول على صور لطيفة لطعامه ، أو عمل تجاري يعتمد على المكتب ويريد بعض اللقطات الرائعة لموظفيه ، أو معرضًا فنيًا يحتاج إلى توثيق أحدث عرض. بعض عملاء المتعاقد الخارجي غير محدودين يحتاجون للتصوير الفوتوغرافي لمشروع معين ، وآخرون يصبحون عملاء دائمين ويعيدون الاتصال بك بشكل متكرر.

ويمكن تقسيم الاستعانة بمصادر خارجية للتصوير الفوتوغرافي إلى قسمين رئيسيين: التصوير الفوتوغرافي نفسه وما بعد الإنتاج. قد يرغب العميل في التقاط الصور بنفسه وإرسال الصور ليتم تحريرها. أخبرتني شركة قمت بعمل بعض منتجات التصوير لها مؤخرًا أنه قبل توظيفي ، كانت تجري الصور في المنزل وترسل الملفات إلى شركة يابانية لتتم معالجتها. من أجل البساطة ، سننظر في الاستعانة بمصادر خارجية لتشمل كل من التصوير والتحرير بعد ذلك.

meeting
صورة: Photodune

أنت الذي تحل المشكلة

بالنسبة إلى الممول الخارجي، أنت الذي تحل المشكلة.

كونك الذي يحل المشكلة يعني أنك تأخذ زمام المبادرة في الجزء الخاص بك من المشروع ، وأنه يختلف كثيرا عن الطريقة التي يتوقع منك أن تتصرف مع أنواع الفاعل والمصمم. لدى عملاء المنفذ فكرة واضحة عما يريدونه ، لكنهم يفتقرون إلى الخبرة أو المهارات اللازمة لإنجاز العمل بمفردهم ، لذا فهم يوظفونك للعمل معهم كشريك مبدع مؤقت. عادة ما يعرف العملاء المصممون بالضبط ما يريدون وكيف يريدون أن يفعلوه: أنت الأداة التي يعملون بها.

بصفتك مصورًا لأحد الأطراف الخارجية ، فإن دورك هو التواصل بشكل جيد وفهم ما يريده العميل تمامًا ، حتى إذا لم يكن لديه اللغة المرئية للكلام بوضوح. إنهم يريدون شيئًا ، وهم غير متأكدين تمامًا من كيفية الحصول عليه ، لكنهم يعرفون أن لديك القدرة على تحقيق أشياء. إنهم ينظرون إليك كشخص قادر على التفكير بشكل خلاق وحماس في مشروعه. وغالبًا ما يحتاجون أيضًا إلى خبرتك للمساعدة في الابتعاد عن المشاكل في مناطق المشروع التي تكون خارج خبرتهم.

كيف تحصل على وظيفة تصوير خارجية

الخبرة والمحفظة الصلبة هي الخطوات الأولى لإثبات أنك الشخص المناسب لوظيفة الممل الخارجي. بعد ذلك ، يتعلق الأمر بتوفير خدمة عملاء جيدة. تأتي الخدمة الجيدة لفهم وتوقع احتياجات عميلك.

يراك الممولون الخارجيون حل محتمل. إنهم يريدون توظيفك لحل احتياجاتهم الفوتوغرافية بطريقة فعالة واقتصادية ، وإذا كنت محظوظًا ، وبطريقة مبدعة. ولكن كيف يعرفون أنك الشخص المناسب لهذا المنصب؟

أولا ، يجب عليك الاستماع بعناية إلى ما يريدونه. بالنسبة للعديد من الشركات ، فإن التصوير الفوتوغرافي هو عملية شراء مناسبة خاصة (خاصة بالنسبة إلى الممولين الخارجيين، مقارنةً بالمنفذيين والمصممين). يمكن للعملاء المحتملين أن يكونوا متوترين ، وربما حتى مندفعين قليلاً نحو رغباتهم. قد لا يعرف كيف يسأل الأسئلة الصحيحة أو يقول أشياء بطرق كنت تستخدمها. يمكن أن يكون الطرفان متوترين ، وربما حتى مندفعين بعض الشيء ، عن رغباتهم. ضع في اعتبارك أن بعض الناس لديهم أفكار مشوهه حول الفن ، أو تجارب سلبية سابقة حول شراء الخدمات الإبداعية. من الأفضل أن تعامل جميع العملاء المحتملين بلطف وأن تتعامل مع الاتصالات الثابتة والواضحة والمتجاوبة. استمع إلى ما يقولونه واطلب توضيحًا إذا كنت بحاجة إلى ذلك. تعالوا لفهم ما يريدونه فعليًا وستكونون في منتصف الطريق إلى هناك.

ثانيًا ، كن الشخص الذي يستطيع تقديم حل. يجب على العملاء المحتملين الاختيار بين العديد من الخيارات والخدمات المماثلة. نظرًا لأنهم لا يختارون خيارات التصوير كثيرًا ، فمن المحتمل أنهم لن يتمكنوا من التمييز بين الفروق الدقيقة بينك وبين منافسيك. إنها مساعدة كبيرة إذا كان بإمكانك إظهار ما هو فريد وإيجابي عن خدماتك بوضوح. من المفيد أن تعرف ما هو أنك لست جيدًا أيضًا.

يأمل العميل المحتمل أنك الشخص الذي سيقول "نعم! لنفعل ذلك. "استمع إلى ما يقولونه ، واعثر على حل يناسب الجميع ، وستكون في طريقك إلى كونك بطلاً.

photographer
صورة: Photodune

هل انت خبير؟

التصوير الفوتوغرافي مكلف ، وربما يكون تعيين مصور فوتوغرافي هو الخيار الأخير للجميع. في هذه الأيام ، من شبه المؤكد أن العملاء المحتملين قد بحثوا عن التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية أو حاولوا القيام بالصور بأنفسهم. حتى أنهم قد جربوا مصور آخر! قبل التعاقد معك ، سوف يرغب كل عميل في القيام بالعناية الواجبة والتأكد من أنك رهان آمن.

لذا ، الجميع يبحث عن الخبرة ، ولكن ماذا تعني "الخبرة"؟ بالنسبة إلى الأطراف الخارجية والأعضاء والمصممين ، يمكن أن تعني أشياء مختلفة جدًا.

النتائج التي تم إثباتها مهمة بالنسبة للمتعاقدين. إنهم يريدون أن يروا أنك تستطيع التعامل مع الوظيفة التي يحتاجون إليها للقيام بها ؛ دليل يمكنك حل المشكلة. سيساعد تاريخ التصوير الفوتوغرافي في نفس المجال أو في مجال آخر وثيق الصلة بذلك على إتمام الصفقة.

ابق على الإعلان المناسب. على سبيل المثال ، إذا قمت بتصوير المنتجات من قبل وكنت قد اتصلت بعميل محتمل جديد للقيام بذلك مرة أخرى ، فقم بعرض مجموعة من صور المنتجات (وليس مجموعتك من الصور الشخصية أو الطعام أو الهندسة المعمارية). بما في ذلك أوراق التعاقد أو صور المنتجات النهائية الأخرى ستساعد في إثبات مصداقيتك واعتماديتك.

لن يكون لديك دائمًا نوع العمل المطلوب لعرضه. إذا حدث ذلك ، ففكر في ما قد يثبت مهارات مماثلة. على سبيل المثال ، طُلب مني توثيق حدث مؤخرًا شمل صورة مجموعة كبيرة في البداية. لم أقم بهذا النوع من قبل لكن قرّرت أنه شبيه بحفل زفاف. تجميع الأشخاص للصور الفوتوغرافية هو نفسه بغض النظر عن المكان الذي تذهب إليه ، لذلك تعاملت معه بالطريقة نفسها ونجحت.

حدد توقعات واضحة مع عميل جديد

بمجرد أن يكون عميلك الخارجي على متن الطائرة لالتقاط الصور ، فإن موجز المشروع هو المكان المناسب للبدء. اجلس مع العميل وانتقل إلى ما يريدونه بالضبط. إنهم يتطلعون إليك للتوجيه هنا. لا تمشي مع "ما تعتقد أنه الأفضل ، أنت المصور" كاختصار ؛ هذا سوف يعضك بلا شك فى الخلف. يجب أن تتوصل إلى حدود جيدة لعملك وفكرة واضحة عن كيفية القيام بها ، مع مقياس زمني.

على سبيل المثال ، إذا كنت تصوّر طعامًا في مطعم ، فإن خطة العمل المحتجزة هي شيء تحتاج إلى استكماله بعناية فائقة مقدمًا. قبل أن تصل إلى الأسئلة الأسلوبية ، هناك العديد من المشكلات العملية التي ستحتاج إلى معالجتها: كم عدد الأطباق التي تحتاج إلى تصويرها؟ كم من الوقت يستغرق إعداد كل طبق؟ متى يتوفر الطاهي؟ هل سيكون هناك شخص ما في متناول اليد من موظفي المطبخ للمساعدة في التصوير؟ هل هناك مجال للعمل؟ هل سيكون المطعم مفتوحًا أو مغلقًا أثناء العمل؟ ماذا ستفعل إذا سارت الأمور على نحو خاطئ وقلت ، على سبيل المثال ، إنك ستنهار قبل أن تتاح لك الفرصة لتصويره؟ وما إلى ذلك.

ناقش جميع المشكلات المحتملة ، ولكن اعرض الحلول. هذا هو المكان الذي تأتي التجربة فيه. إذا لم تكن لديك الخبرة الكافية حتى الآن ، فقم بإجراء بحثك بشكل كامل قبل الاجتماع مع العميل حتى تتمكن من الإجابة على أي أسئلة قد تكون لديكم. إذا كنت غير متأكد من شيء ما ، قل ذلك.

أهم شيء هنا هو الخروج بموجز واضح ومتفق عليه ، وهو أمر يمكنك أنت والعميل الرجوع إليه إذا بدأت الأمور في الانحراف.

مجموعة التوقعات في وقت مبكر

تختلف توقعات عميل الممول الخارجي الخاص بالتصوير عن توقعات الفاعلين والمصممين ، خاصة عندما يتعلق الأمر بمعرفة المعقول. في بعض الأحيان ، ستكون التوقعات عالية للغاية أو غير ملائمة ، وأحيانًا تكون أقل بكثير مما تتوقع. ومع ذلك ، إذا وافقت على موجز والتزم به ، فسيكون سعيدًا.

لا تعد بما لا يمكنك تقديمه فقط للحصول على الوظيفة. كما ذكرنا ، قد لا يعرف المسؤول الخارجي ما يمكن تحقيقه وما هو غير ذلك ، خاصة بالنسبة لميزانية معينة ، لذا فإن الأمر متروك لك لإدارة تلك الرغبات والاحتياجات بشكل واقعي.

إرشده, ولا تأمره. إن محاولة إجبار شخص ما على تفكيرك (حتى لو كنت على صواب) يمكن أن يؤدي إلى الاستياء. بدلا من ذلك ، إذا كان لديك مشاعر قوية بطريقة معينة ، يجب القيام بشيء ما صبوراً وشرح تفكيرك. تذكّر أن عميلك ليس لديه المعرفة والخبرة التي لديك في هذا المجال بالتحديد ، ولكنهم يعرفون أعمالهم التجارية جيدًا ، لذا قد يؤدي الاجتماع في المنتصف إلى الحصول على أفضل النتائج من جميع النواحي.

يجب أن يكون لديك إتّفاق متفق عليه مع العميل قبل التصوير. هل يمكن أن يكون لديك فكرة مختلفة جذريا عن المنتج النهائي من فعله. على سبيل المثال ، قد يرغب أحد تجار المجوهرات في استخدام بعض "اللقطات الجميلة" لمنتجاته في نافذة عرض. لذلك تأخذ بعض التصوير الفوتوغرافي المنتج استوديو الإضاءة: خلفية بيضاء ، لايت نظيفة ، والكمال. ثم تكتشف أن ما كان يقصده العميل في الواقع هو المجوهرات على غرار الناس.

الآن قد يبدو هذا مثالًا صارخًا على الخطأ ، لكن يحدث سوء الاتصال مثل هذا طوال الوقت ، ويحدث ذلك بشكل خاص مع العملاء الذين لا يشترون التصوير كثيرًا. للأسف ، لا يعرف العديد من العملاء ما يريدون فعله حتى تقدم لهم ما لا يريدونه ، لذلك من المهم التواصل بشكل صحيح من البداية ومتابعة هذا الحق خلال عملية العمل بأكملها.

clown
صورة: Photodune

كن مستعدًا للحصول على الإبداع

مع الممول الخارجي، من الممكن في كثير من الأحيان أن تستعرض عضلاتك الإبداعية مبكراً ولديك القليل من المرح مع الوظيفة ، عند الاقتضاء (بالطبع). يميل المنفذ والمصمم إلى الحصول على فكرة أكثر ثباتًا عما يريدونه ، وعادةً ما يأتي تدخلك الإبداعي في وقت لاحق من هذه العملية ، ولكنها قد تكون عميقة جدًا. الإبداع مع الممولين الخارجيين بشكل عام (وإن لم يكن دائماً) أكثر سطحية.

لا يمكنك أبدًا معرفة كيف تبدو رؤية الإبداع لشخص ما ، ولكن يمكنك أن تخمن تخمينًا من نوع النشاط التجاري الذي يمتلكه وعن طريق مقابلته شخصيًا. أجد أنه من الأفضل دائمًا الحصول على فكرة أكثر إبداعًا من بين اقتراحاتك - يمكنك رؤية الغرفة قبل اتخاذ قرار ما إذا كنت تريد تقديمها أم لا.

دعونا نستخدم سيناريو التصوير المباشر مرة أخرى: قد يرغب مكتب قانوني في الحصول على بعض الصور القياسية على خلفية بسيطة. هل الشركة التي تقدم دروس السيرك؟ سيكونون أكثر رغبة في إظهار المتعة والإبداع لديهم بشيء أكثر ذكاءًا.

من المفيد حقا القيام ببحثك على العمل ، أيضا. ليس فقط مفيدًا حقًا عندما يتعلق الأمر بالتفكير في الأفكار التي قد تكون مناسبة للشركة ، ولكنها خدمة عملاء جيدة: فسيكون من دواعي سرور العميل أنك قد استغرقت الوقت والاهتمام لمعرفة المزيد عنها.

أنت بطل

على الرغم من أن الممول الخارجي هو نوع واحد فقط من العملاء قد يكون لديك ، إلا أنه في كثير من الأحيان يمكن أن يكون أكثر مرونة ومتعة للعمل معه. إنهم يبحثون عن حل فعال من حيث التكلفة للمشكلة ، من شخص يعرف ما يفعلونه ويمكنه تحقيق النتائج في الوقت المناسب. غالبًا ما يكون لدى الأطراف الخارجية فكرة أكثر انفتاحًا حول ما يريدون الذهاب إليه في مشروع من المنفذين أو المصممين ، وهذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون مرتاحًا وواثقًا بالسيطرة على العملية ؛ تأكد من أن قبل كل شيء ، تذهب بعيدا مع موجز واضح متفق عليه من قبل جميع الأطراف.

إن الخبرة ، والمحفظة الجيدة ، وتوفير الخدمة الجيدة هي المفتاح لإنزال وظيفة تصوير خارجية. ضع في اعتبارك أن خدمات التصوير الفوتوغرافي عادة ما تكون الملاذ الأخير - سيحاول الناس في كثير من الأحيان القيام بذلك بأنفسهم أو حتى شراء التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية أولاً - لذلك عندما تلتقي ، تذكر أن تبقي الأمور صديقة ، وتكون متجاوبة ، وتكون دائما متقبلة للأفكار.

ضع في اعتبارك أيضًا ما تقدمه للآخرين. إذا كانت لديك نفس مهارات التصوير الفوتوغرافي مثل شخص آخر ، فقد يكون السبب في أن مهاراتك في حل المشكلات ، أو أسلوبك ، أو إبداعك يجعل عميلك المحتمل يريدك أكثر من المنافس. يمكن أن تؤدي الوظائف الخارجية إلى عقود مربحة ، لا سيما إذا كان الأمر يتطلب احتياجات متكررة ، مثل التصوير الفوتوغرافي للمنتجات. حاول أن تترك انطباعًا جيدًا دائمًا وأنجز أفضل عمل ممكن.

ستكون توقعات كل متعاقد خارجي مختلفة ، لكنك لن تعد بأشياء لا تستطيع تقديمها. الأمر متروك لك لإدارة التوقعات والاحتفاظ بها مناسبة للوظيفة والوقت والميزانية حتى محاولة الإرشاد، بدلا من الأمر، طريقك إلى حل وسط سعيد.

إذا كان بإمكانك أن تكون الشخص الذي يحل المشاكل ، فبإمكانك تقديم بعض الأفكار الرائعة ، وإنجاز المهمة ، ومن دواعي سروري العمل معها ، فحينئذٍ لن يكون العميل أبدًا راغبًا في البحث في أي مكان آخر ، وقد يؤدي ذلك إلى مزيد من العمل لهم وبناء على توصيتهم.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.