Unlimited After Effects and Premiere Pro templates, stock video, royalty free music tracks & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Photo & Video
  2. Pitching
Photography

Халодны пітчынг у сферы працы, або Як атрымаць жаданыя праекты па творчай фатаграфіі

by
Length:LongLanguages:
This post is part of a series called Freelance Photography.
How to Get Hired: Advice From Creative Directors
Is Your Photo Practice Ready to Grow? Find Your Cost of Doing Business

Belarusian (беларуская мова) translation by Olya Misuraghina (you can also view the original English article)

Калі вы ўжо дастаткова доўга працуеце ў гэтай сферы, кліенты могуць прыходзіць да вас толькі з-за вашай рэпутацыі.  Калі вы пачатковец (і не толькі), вам трэба самому сабе шукаць кліентаў. Гучыць палохала, але гэта не абавязкова так.

Мы, фатографы, часта думаем пра працу і ідэях, якія нам бы хацелася ажыццявіць. У гэтым выпадку бывае складана прасоўваць іх, таму што канкрэтнай кампаніі можа быць не цікава тое, што вы прапануеце.  У гэтым артыкуле я распавяду вам, як лепш за ўсё пачаць падобны размову.

Не бойцеся халоднага пітчынг!

Перш за ўсё, я хацеў бы развеяць адно распаўсюджанае і памылковае зман датычна пітчынг. Пітчынг - гэта не спосаб пераканаць іншых наняць вас.  Гэта здараецца пазней. Пітчынг - гэта перакананне людзей у тым, што вы цікавыя, што ў вас ёсць што прапанаваць і што на вас варта зірнуць яшчэ раз. Мэта пітчынг - пачаць размову.

Такім чынам, чытаючы гэты ўрок, памятайце: гаворка пра тое, каб выклікаць у людзей захапленне. Вы павінны ўзбурыць ўяўленне, дапамагчы людзям убачыць патэнцыял і пачаць размову.  Калі вы верыце ў свае здольнасці і карыстаецеся свае ўменні, гэта не так складана. Гэта можа быць нават весела!

1. Вызначыцеся з праектам і знайдзіце канкрэтную працоўную прапанову

Можна па-рознаму шукаць працу і ідэю для яе. Можа быць, вы любіце падарожнічаць, і вам хацелася б, каб вам за гэта плацілі! Магчыма, вы дзесьці бачылі нешта падобнае і хацелі б паспрабаваць.  Магчыма, вы нават натыкнуліся на вэб-сайт і падумалі: «Ах, ім бы спатрэбіліся класныя фатаграфіі!» Ці не спісваюць гэта з рахункаў: калі не паспрабуеце, то ніколі не пазнаеце.

Трэба толькі як след абдумаць пра гэта і выдаткаваць трохі часу. Калі ўсё атрымаецца і вы знойдзеце працу мары, значыць, яно таго каштавала. Калі няма, то вы нічога не страцілі і, хутчэй за ўсё, у вас застанецца выдатны шаблон, і яго можна будзе адправіць, працуючы над аналагічным праектам.

Пасля таго як вы вызначыліся з тыпам праекта, які вам цікавы, мажлiвасць самой спіс магчымых кліентаў. Спачатку ён можа быць трохі расплывістым, гэта могуць быць нават проста катэгорыі прадпрыемстваў, якім, на вашу думку, можа спадабацца ваша ідэя.

Пасля таго, як у вас з'явіцца гэты прыблізны спіс, падумайце аб мясцовых прадпрыемствах, якія адпавядаюць вашым катэгорыям. Лепш за ўсё сустракацца з людзьмі асабіста. Бізнес у сферы фатаграфіі ў значнай ступені будуецца на даверы.  Цяжка давяраць фатографу, якога вы ні разу не сустракалі. Так, магчыма, вы зрабілі камусьці вельмі прыгожыя фатаграфіі ў мінулым, але сітуацыя з кожным кліентам унікальная.  Часцей за ўсё, і асабліва калі вы толькі пачынаеце, варта выдаткаваць час на зносіны з патэнцыйным кліентам, каб заваяваць яго давер, так што пачніце з кліентаў паблізу.

2. Вывучыце кампанію перад пітчынгам

research
Вывучыце кампанію, перад тым як адправіць сваю прапанову [Выява - Pixabay CC0]

Ці ведаюць яны вас?

З пункту гледжання вашага кліента, нашмат прасцей працаваць з кімсьці, каго ён ужо ведае, чым наадварот! Калі вы ўжо працавалі разам і ў вас ёсць агульная гісторыя, верагоднасць, што вы зможаце пераканаць яго паспрабаваць нешта новае, значна вышэй.

Калі патэнцыйны кліент яшчэ не ведае вас, магчымасцяў у вас менш. У гэтым выпадку лепш за ўсё падумаць аб задавальненні яго асноўных патрэбаў і папрацаваць з ім над іншымі праектамі.  Заслужыце яго давер, папрацаваўшы разам, перш чым спрабаваць пераканаць яго паспрабаваць нешта зусім новае.

Ці плацяць яны за фатаграфіі?

Гэта вельмі важна: як толькі вы знойдзеце кліента, якому хочаце прапанаваць свой праект, даведайцеся больш падрабязна пра тое, як працуе яго бізнес.  Калі вы прасоўваеце фотапраект, паглядзіце, ці ёсць ужо ў іх на сайце цудоўны фотосет; праверце іх соцсеть: ці ёсць у іх хто-небудзь, хто ўжо робіць для іх выдатныя фатаграфіі?  Калі гэта так, вам трэба зірнуць на гэта па-іншаму. Яны наўрад ці запросяць фатографа, калі ў іх ужо ёсць хто-небудзь, хто робіць гэта ў рамках сваіх працоўных абавязкаў.

Калі прапанаваная вамі паслуга лепш ці танней (або і тое, і іншае), чым тое, што ў іх зараз ёсць, у вас можа быць шанец. Тым не менш, калі вам не падабаецца якасць таго, што вы бачыце, ніколі не кажаце кліенту пра гэта. Гэта можа быць і так, але вам не варта падрываць крэдыт даверу, паказваючы камусьці на яго недахопы.  Калі вы сапраўды думаеце, што ў вас ёсць шанец, калі, напрыклад, відавочна, што штатны работнік робіць здымкі на тэлефон нізкай якасці, паспрабуйце выкарыстаць іншы падыход. Напрыклад: «Мне цікава, ці ня хочаце вы абмеркаваць абнаўленне фатаграфій на сваім сайце. Я заўважыў, што ў вас ёсць X, і гэта выдатна, а як наконт Y?» Вы не кажаце, што іх бягучыя фатаграфіі дрэнныя, вы проста мяркуеце, што, магчыма, прыйшоў час зрабіць новыя!

Чаго ў іх няма з таго, што вы прапануеце?

Ці ёсць нешта, што датычыцца асноўнай часткі іх бізнесу, і для чаго ў іх яшчэ няма фатаграфій? Магчыма, ваш вопыт мог бы дапамагчы гэтаму бізнесу.  Некаторым прадпрыемствам, асабліва малому бізнесу, проста не хапае вопыту, і яны не ведаюць, як наняць фатографа і зрабіць неабходныя фатаграфіі.

Праверце іх прысутнасць у Інтэрнэце; шукайце прабелы ў іх маркетынгу. Падаецца вам, што іх бізнэсу будзе карысна мець відэа, каб прадэманстраваць, чым яны займаюцца?  Ці спатрэбіцца ім брашура з фотаздымкамі іх тавараў і паслуг? Ёсць іх ёсць старонка «Пра каманду», на якой не хапае адпаведных малюнкаў?

Праглядзіце іншыя кампаніі аналагічнага характару: што ў іх ёсць, чаго няма ў вашай абранай кампаніі? Можа быць, вы знойдзеце ў канкурэнта выдатную ідэю і зможаце адаптаваць яе для сваёй прапановы.  Ніколі не капіюйце чыю-то ідэю ўшчэнт. Гэта не толькі неэтычна, але і абраная кампанія, верагодна, убачыць яе у канкурэнтаў і зразумее, адкуль яна ўзялася.

Будзьце гатовыя да нечаканасцяў і невялікі блытаніны. Шматлікія дзелавыя людзі хварэюць за сваю справу, але могуць мець праблемы з візуалізацыяй ідэй.  І гэта для іх не так важна ў іх паўсядзённым жыцці. Верагодна, яны разумеюць, што ім патрэбныя фатаграфіі, але ім можа быць трохі чужа казаць пра гэта.  Магчыма, вам прыйдзецца цярпліва іх выслухаць, каб зразумець, чаго яны сапраўды хочуць, і дапамагчы ім гэта сфармуляваць. Нічога страшнага! Гэта частка якая прадастаўляецца вамі паслугі.

Чаму ім гэта выгадна?

Калі ў вас няма адказу на гэтае пытанне, хутчэй за ўсё, працу вы не атрымаеце. Кампанія ў ЗША наўрад ці выкліча вас з Вялікабрытаніі, каб зрабіць некалькі фотаздымкаў памяшканняў, калі можна наняць каго-то па суседстве.  Будзьце рэалістычныя і падумайце пра тое, што вы можаце прапанаваць кампаніі, што не можа прапанаваць ніхто іншы.

Калі ў вас ёсць навыкі маркетынгу або пошукавай аптымізацыі (SEO), вы можаце трохі згадаць пра тое, якую карысць прынясе ім ваша паслуга. Напрыклад, вы хочаце стварыць для іх відэа і можаце распавесці, як размяшчэнне яго на сайце і ў сацыяльных сетках можа павялічыць і размясціць да іх іх аўдыторыю.

3. Аформіце сваю прапанову так, каб якая адпавядала патрэбам кліента

pitch
Стварыце прапанову спецыяльна для іх [Выява - Pixabay CC0]

Абірайце індывідуальны падыход і візуалізуйце свае ідэі

Рабіць што-то адмыслова для кампаніі, якая вам пакуль не плаціць, можа здацца залішне.  Але я вельмі раю вам прысвяціць гэтаму свой час. Гэта паказвае, што вы сур'ёзна настроены, дэманструе якасць вашай работы, і выглядае вельмі прафесійна.

Мой хлопец (кінарэжысёр) і я некалькі гадоў таму адзначалі свята ў Шатландыі і спыніліся ў гасцініцы, якая была часткай невялікай мясцовай сеткі. Мы і праўда атрымалі асалоду ад знаходжання там і ацанілі то «хатняе пачуццё» і якасць іх абслугоўвання.  У майго хлопца была з сабой камера, і ён вырашыў зрабіць кароткае відэа спецыяльна для гэтага гатэля, і па вяртанні ён адправіў яго разам са сваёй прапановай.  Яму патэлефанавалі з гатэля і замовілі ў яго здымку і фатаграфіі кожнага з гатэляў сеткі і прылеглай тэрыторыі! Вядома, раз на раз не прыходзіцца, але гэта добры, рэальны прыклад таго, як некалькі дадатковых намаганняў могуць аплаціць вам сто разоў.

Калі не атрымліваецца зрабіць што-то адмыслова для кампаніі, проста уключыце прыклады падобных прац. Не забывайце пра памяркоўнасьць, густ, пачуццё стылю і дарэчнасць.  Будзьце асцярожныя, уключаючы прыклады ад прамога канкурэнта; некаторым кампаніям гэта можа не спадабацца і можа іх адштурхнуць. Сутнасць у тым, каб яны прадставілі сабе, наколькі выгадна ім вас наняць, а не прымусіць іх турбавацца аб канкурэнцыі.

Імкнiцеся да сцісласці і ўключыце заклік да дзеяння

Паспрабуйце не адпраўляць нешта даўжынёй "Вайны і міру". У чалавека, які чытае вашу прапанову, будзе яшчэ дзясятак іншых спраў на гэты дзень, і калі вы напісалі невялікі раман, ніхто не будзе чытаць яго да канца.  Няхай ваша прапанова будзе кароткім, ветлівым і прывабным. Згадайце што-то аб іх кампаніі, каб яны ведалі, што вы не проста адпраўляеце гэта ўсім запар у надзеі, што атрымаеце працу.

Уключыце заклік да дзеяння, напрыклад: «Буду рады сустрэцца, каб абмеркаваць нашы далейшыя дзеянні...» ці «Мне не трываецца даведацца, што вы думаеце пра гэта» - нешта, што прадугледжвае, што вам патрэбен адказ, нават калі гэта «дзякуй, але не трэба».

Ня адпраўляйце сваё рэзюмэ

Некалькі радкоў у электронным лісце ці прымацаванае рэзюмэ наўрад ці кагосьці ўразіць. Калі кампаніі шукаюць прэтэндэнтаў на ўнутраную пасаду, яны часта просяць прымацаваць рэзюмэ і суправаджальны ліст.  Праца ў сферы фатаграфіі па большай частцы разавая. Ваша партфоліо і, у некаторых выпадках, выразкі з часопісаў - вось што сапраўды спрыяе вашаму паслужным спісе.

Гэта не значыць, што не варта згадваць іншых людзей, з якімі вы працавалі, калі гэта дарэчы і выгадна вам; наадварот. Калі ў вас ёсць выдатныя кліенты, пра якія вы хочаце расказаць, зрабіце гэта!  Проста пазначце гэта ў тэксце, а не ў выглядзе рэзюмэ. Я думаю, у сферы творчасці людзям трэба, каб вы былі добрым чалавекам, з якім можна працаваць, і каб вы справіліся з пастаўленай задачай.  Прапанова, напісаны спецыяльна для кліента, дэманструе гэта значна больш, чым рэзюмэ, якое вы ўсім адпраўляеце па электроннай пошце.

Ваша прапанова павінна выглядаць прафесійна

Калі вы спрабуеце атрымаць праект па фатаграфіі, ня прымацоўваюцца свае фатаграфіі да электроннага ліста і ня раздрукоўвайце некалькі для адпраўкі. Падумайце пра тое, як можна іх па-сапраўднаму прыгожа прадставіць.  Ці можаце вы зрабіць невялікае лічбавае партфоліо? Тут спатрэбяцца вашыя дызайнерскія навыкі; і не забудзьцеся пазначыць свой лагатып і назва кампаніі!

Гэта можа здацца пустым марнаваннем часу, у выпадку калі вы не атрымаеце праект, але гэта не так: зараз у вас ёсць шаблон, які можна зноў выкарыстоўваць у наступны раз. Акрамя таго, чым часцей вы будзеце гэта рабіць, тым хутчэй і лягчэй стане працэс.

4. Адпраўце сваю прапанову

Звычайнай або электроннай поштай?

mail
Падумайце, ці варта адпраўляць прапанову звычайнай або электроннай поштай [Выява - Pixabay CC0]

Гэта на самай справе залежыць ад вас і ад кампаніі. Калі гэта кампанія, якая вельмі добра разбіраецца ў лічбавых тэхналогіях, то асабіста я аддаю перавагу адпраўляць электронны ліст.  Я думаю, што яны маюць зносіны з людзьмі па электроннай пошце і, хутчэй за ўсё, на звычайны ліст не звернуць увагі.  Калі ж гэта невялікая кампанія, усё можа быць наадварот. Паразважайце пра тое, як лепш адправіць сваю прапанову, але памятайце, што пазней можна працягнуць зносіны іншым чынам.  Акрамя таго, калі вы ўжо ўсталявалі кантакт з кліентам, ня бойцеся пацікавіцца ў яго, скажыце, што вы складаеце прапанову, і спытаеце, як яму яго лепш адправіць.

Даведайцеся, з кім звязацца, і удакладніце, хто прымае рашэнні

Старайцеся не адпраўляць ліст на адрас «info@» і іншыя агульныя адрасы электроннай пошты. Хутчэй за ўсё, ён ніколі не патрапіць у твар, які прымае рашэнні. Калі зможаце, даведайцеся, хто прымае рашэнні.  Адзін са спосабаў - паспрабаваць знайсці кампанію па электроннай пошце генеральнага дырэктара. Так часта можна даведацца канкрэтных людзей і іх пасады. У адваротным выпадку, можаце паспрабаваць LinekdIn або нават просты пошук у інтэрнэце.

Не бойцеся адпраўляць прапанову больш чым аднаму чалавеку, але я б абмежавалася максімум 2-3, каб гэта не было падобна на спам!

Калі вы пішаце назву свайго ліста, ня называйце яго «прапановай» ці чымсьці занадта відавочным: яго могуць выдаліць, не чытаючы. Замест гэтага паспрабуйце назваць яго так, каб зацікавіць кліента.

Калі адпраўляць: час сутак мае значэнне

Людзі часта забываюць пра гэта пры адпраўцы прапановы. Вельмі малаверагодна, што яго прачытаюць у пятніцу ўвечары, калі людзі рыхтуюцца да выхадных.  Сапраўды гэтак жа, ня адпраўляйце яго ў панядзелак раніцай, калі людзі звычайна праглядаюць свае электронныя лісты, і ваша, хутчэй за ўсё, прымуць за спам.

Згодна з Customer.io, самае папулярны дзень для адпраўкі электроннай пошты - субота, так што ў гэты дзень, напэўна, ліст таксама лепш не адпраўляць!

Калі вы карыстаецеся іншай паштовай праграмай, такі як MailChimp, можаце вывучыць статыстыку, каб даведацца найбольш аптымальны час для адпраўкі электроннай пошты. У іх у блогу таксама ёсць цікавы артыкул на гэтую тэму, якi, безумоўна, варта прачытаць.

5. Пашліце яшчэ адзін ліст

Часам людзі занятыя і забываюць адказаць, часам яны хочуць пагаварыць пры сустрэчы. Калі вы не атрымалі адказу, не турбуйцеся, невядома, у чым прычына.

Пацярпіце і ня адпраўляйце паўторнае ліст занадта рана. Я раю адправіць яго праз 2 тыдні пасля першага. Калі вы адпраўляеце ліст па электроннай пошце, уключыце першапачатковае ліст ніжэй і коратка прыпішыце: «Добры дзень, XXX, мне цікава, ці была ў вас была магчымасць зірнуць на ліст, якое я вам адправіў, было б выдатна абмеркаваць гэта і пачуць, што вы пра гэта думаеце ». Вы разумееце.  Без нотак адчаю і ня раздражнення, што яны не адказалі, прытрымвайцеся сцісласці і прыязнага і лёгкага тону.

Калі вы так і не атрымаеце адказ, магчыма, варта пра гэта забыць. Калі вы адпраўлялі раней ліст па электроннай пошце, можаце яшчэ раз паспрабаваць адправіць яго звычайнай поштай (і наадварот), але не будзьце дакучлівым.  Ніколі не вядома, можа, нават калі яны не адказваюць, яны захавалі вашыя дадзеныя ў файле на другі раз.

Вы заўсёды можаце патэлефанаваць па тэлефоне, але будзьце гатовыя атрымаць туманны адказ або нават цвёрдае «не». Прытрымвайцеся таго, што вы хацелі сказаць, і старайцеся не навязваць свае паслугі.  Калі гэта буйная кампанія, людзі, верагодна, атрымліваюць мноства званкоў па продажах, так што паспрабуйце вылучыцца з лепшага боку.

Высновы

Спрабаваць атрымаць працу над цікавым вам праектам, а не над праектамі з аб'яў, можа здацца складаным. Падыдзіце да гэтага з той жа клопатам і ўвагай, што і для аплачванага праекта, і вы, спадзяюся, атрымаеце сваё. Ніжэй пералічаныя асноўныя моманты:

  • Правядзіце даследаванне
  • Даведайцеся, ці ёсць ужо ў іх тое, што вы прапануеце
  • Паглядзіце, магчыма, у іх няма чаго-небудзь з таго, што вы прапануеце
  • Праект павінны прыносіць ім карысць
  • Стварыце нешта індывідуальнае і візуалізуйце гэта
  • Прытрымвайцеся сцісласці і ўключыце заклік да дзеяння
  • Не далучайце сваё рэзюмэ
  • Ваша прапанова павінная выглядаць прафесійна
  • Падумайце, ці варта адпраўляць яе звычайнай або электроннай поштай
  • Даведайцеся, каму адпраўляць сваю прапанову
  • Ведайце, калі яе адпраўляць
  • Адпраўце паўторны ліст
  • Ведайце, калі трэба спыніцца!

Спадзяюся, што гэтыя парады дапамогуць вам скласці прапанову творча і зрабіць так, каб яго заўважылі.

Не падайце духам, калі не атрымаеце адказ або пачуеце «не», гэтыя рэчы патрабуюць часу, і хоць з вашым прапановай можа быць усё ў парадку, кампаніі можа быць не патрэбна гэтая паслуга ў дадзены момант.  Калі вы атрымаеце мяккае няма, адпраўце яшчэ адзін ліст пазней. Нармальна ветліва пацікавіцца ў вашага патэнцыйнага кліента, ці хоча ён абмеркаваць гэта праз некалькі месяцаў і ці будуць яму цікавыя ў будучыні іншыя ідэі датычна яго бізнесу.

Калі вы будзеце атрымліваць паўторныя адмовы, паспрабуйце адправіць сваю прапанову сябру-прафесіяналу або настаўніку: магчыма, яны прагледзяць яго і нешта прапануюць з таго, пра што вы не думалі, ці заўважаць вашы памылкі, якіх вы не заўважалі. Выкарыстоўвайце сваю прапанову ў якасці шаблону для наступнага выпадку і працягвайце пошук праектаў, над якімі вы хацелі б папрацаваць: у любым выпадку, гэта выдатная практыка, і ніколі не вядома, магчыма, вы пачуеце ў адказ «так».

Нарэшце, памятайце, што паспяховы фатограф не мае патрэбы ва ўсіх гэтых кліентах.  Вы можаце зарабляць на жыццё трыма добрымі кліентамі, і цалкам магчыма забяспечыць сабе годнае жыццё пяццю. Вам не трэба згоду кожнага патэнцыйнага кліента, вам трэба проста некалькі з іх!

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.