Cara Menjual Produk Fotografi Bekas

Ini disebut dengan "Gear Acquisition Syndrome," dan fotografer di seluruh dunia didiagnosis menderita penyakit ini Ini adalah penyakit, yang mempengaruhi kita semua di mana pada satu titik atau lainnya, yang menyebabkan kita menginginkan body kamera, lensa, lampu, dan berbagai perlengkapan baru dan terupgrade lainnya. Jadi saat anda mendapati hal ini terjadi, apa yang anda lakukan dengan perlengkapan lama anda? Dalam tutorial ini, saya akan mencoba membantu anda memaksimalkan penjualan barang bekas anda.

Seperti halnya menjual segala sesuatu, cara terbaik adalah untuk memiliki beberapa kebijaksanaan, kepribadian dan foto yang bagus. Tentunya tidak semua salesman diciptakan sama, namun setelah memiliki tujuh bodi kamera DSLR yang berbeda, dan lebih dari 20 lensa berbeda, saya telah membawa beberapa tips untuk menjual produk berdasarkan pengalaman saya.

Ambil Foto Terbaik dari Apa yang Anda Jual

Hal pertama dan utama, anda pasti ingin foto yang bagus dari produk yang ingin anda jual. Aturan terpenting saat berhubungan dengan foto adalah dengan menjaga kebersihannya. Mendapati perlengkapan yang kotor atau gambar yang mengganggu bisa menjadi perbedaan dalam menjual sesuatu seharga $800, lalu menjualnya seharga $950.

Gunakan Light Box

Beli lah Light Box! Kualitas yang lumayan bisa dibeli dengan harga di bawah $40, dan saya berjanji bahwa jika anda menjual beberapa potong barang, jumlah itu akan terbayar dalam waktu singkat. Apa yang dilakukan Light Box adalah menyediakan kotak putih untuk anda memotret. Lampu yang anda gunakan akan terpencar dan memberi cahaya yang bagus pada benda itu. Hal ini memungkinkan untuk melakukan pemotretan hanya dengan satu cahaya dan mendapatkan gambar yang terlihat berkualitas.

Foto dari Setiap Angle

Lebih banyak lebih baik. Saat memotret gambar barang yang ingin anda jual, ambil sebanyak mungkin foto. Tidak ada alasan untuk hanya mengambil satu atau dua gambar produk, bila anda dapat dengan mudah mengambil 6-8 foto.

Lagi pula, anda fotografer bukan? Jika saya melihat foto yang jelek dalam list barang, saya tahu bahwa penjualnya mungkin bukan fotografer dan itu akan membuat orang bertanya-tanya soal semua pernyataan di iklan tersebut. Tentu lensa itu mungkin terlihat seperti "kondisi yang bagus", tetapi apakah penjual tahu bagaimana cara memeriksa aperture blades untuk mengetahui itu berfungsi dengan baik.

Perlengkapan fotografi itu mahal, dan banyak dari kita berinvestasi besar untuk itu. Selain itu, banyak sekali perlengkapan seringkali sangat rapuh, sehingga orang ingin melihatnya dari semua angle sebelum masuk ke akun Paypal mereka untuk melakukan pembelian.

Bersihkan Produk Anda

Akhirnya, pastikan anda membersihkan perlengkapan anda. Perlengkapan berwarna hitam di atas permukaan putih terlihat indah, tapi itu juga menonjolkan semua bintik debu yang nyaris tidak terlihat dengan mata telanjang. Satu hal yang saya perhatikan di luar pengamatan yang lain saat membeli dan menjual produk adalah produknya selalu lebih bersih daripada yang terlihat di foto. Penemuan ini bagaimanapun, tidak diketahui semua orang, jadi penting untuk meluangkan waktu dengan barang tersebut sebelum memotretnya. Satu atau dua semprotan angin dengan roket blower dan beberapa q-tips (cotton bud) akan membuat perbedaan besar pada foto.

Video

Semakin banyak pasar online yang memungkinkan anda mengunggah video bersama foto untuk menampilkan apa yang anda miliki untuk dijual. Amazon misalnya, telah sejak awal mengadopsi cara ini. Dalam kebanyakan kasus, ini mungkin bukan opsi bawaan, bila itu terjadi, anda selalu dapat menautkannya ke video YouTube.

Untuk peralatan kamera, sangat menyenangkan melihat semuanya berjalan dengan baik. Jika anda menjual kamera digital, merekam video berdurasi 30 detik berisi anda yang sedang mengambil gambar dan menunjukkan hasilnya di bagian akhir bisa memberi kepercayaan ke pembeli untuk berkomitmen pada penjual. Hal ini menjadi sangat penting dengan barang yang sudah pernah dipakai.

Memotret dan Mengedit Barang Jualan

Saat memotret barang yang akan dijual, saya menerapkan konsep fotografi reguler yang sama dengan produk yang saya lakukan selama ini. Saya ingin menegaskan black point, dan menegaskan white point. Ini akan membuat gambar kontras dengan latar belakang, dan membantu membuat gambar menonjol dibandingkan dengan gambar dari penjual yang lain. Contoh di bawah ini menunjukkan gambar RAW saya, dan kemudian gambar hasil edit dari lensa yang saya miliki.

Perhatikan bagaimana yang ada di bagian bawah jauh lebih mencolok? Yang saya lakukan hanyalah mengatur black point dan white point di Lightroom, menambahkan kontras dan menggunakan seluruh histogram pada foto.

Saat memberikan pencahayaan pada produk, saya tidak terlalu peduli dengan seberapa lembutan atau kerasnya pencahayaan, saya lebih fokus pada konsistensinya. Saya ingin seluruh bagian produk tercahayai dengan benar, sehingga semua fitur tersorot dan ditampilkan secara keseluruhan. Cahaya dramatis mungkin bekerja untuk sebagian orang, tapi hal yang saya suka dalam teknik ini adalah 'membuatnya tetap simpel'.

Menghargai Produk Anda

Salah satu dari banyak tantangan yang menyertai penjualan produk anda adalah harga itu sendiri. Dengan produk yang biasa, metode termudah adalah dengan hanya mencari produk yang sama dan menggunakan harga dan deskripsinya untuk membantu menentukan harga anda sendiri. Tempat untuk menemukan harga yang sama diposkan di bawah ini, dan "Daftar Lengkap" di eBay selalu dapat memberikan beberapa wawasan tentang harga jual.

Untuk sebagian besar produk fotografi kami, kami sudah memiliki satu titik acuan: harga yang kami bayar sewaktu membelinya dulu. Namun, jangan terlalu terperangkap dalam harga ini. Hampir semua barang yang anda beli baru dalam sepuluh tahun terakhir telah menurun nilainya. Bahkan jika anda nyaris tidak menggunakannya, pembeli masih menanggung risiko pembelian tangan ke dua. Mereka tidak pernah bisa memastikan sejarah barang itu, dan mereka biasanya tidak mendapatkan garansi apapun.

Yang itu berarti, pastikan memperhitungkan beberapa faktor biaya tambahan yang mungkin berasal dari penjualan produk. Paypal akan mengenakan persentase atas pembelian anda, dan UPS / FedEx bisa menjadi sangat mahal tergantung pada tujuan. Pastikan untuk memperhitungkan harga sebelum menjual di luar pasar lokal anda.

Jika anda menjual perlengkapan yang tidak umum dan sulit ditemukan harganya, saya sarankan dulu teknik yang sama seperti di atas. Jika anda masih kurang keberuntungan, saya mengikuti filosofi bahwa lebih baik menetapkan harga terlalu tinggi dan menguranginya, daripada membuatnya terlalu rendah dan anda menyesal nantinya.

Aturan Emas dalam Menjual Produk

Berikut adalah beberapa aturan umum yang saya temukan ketika menjual produk.

1. eBay tidak memberikan harga setinggi yang bisa anda dapatkan di forum kamera online, namun prosesnya sedikit lebih mudah dan memberi anda keamanan tambahan.
2. Lensa kamera mempertahankan nilainya jauh lebih baik daripada peralatan kamera lainnya. Sementara bodi kamera digantikan setiap beberapa tahun dengan model yang lebih baru, lensa akan sering dibuat dengan cara yang sama tapi selama sepuluh tahun atau lebih.
3. Komunitas fotografi umumnya cukup bisa dipercaya. Saya telah membeli dan menjual perlengkapan senilai ribuan dolar, tanpa perlindungan pembeli, tanpa ada masalah (kalau beruntung).
4. Kode tanggal penting bagi banyak orang. Lensa akan memiliki sistem untuk membantu anda menentukan kapan lensa dibuat. Pastikan untuk memiliki kode tanggal produk sebelum menjualnya.
5. Saat menjual secara lokal, saya sarankan anda untuk bertemu di tempat umum (toko, restoran cepat saji, dll.) Untuk keselamatan anda sendiri. Walau pun orang komunitas biasanya baik-baik, masih penting untuk berjaga-jaga. Bagaimanapun, mereka tahu anda membawa perlengkapan kamera yang mahal.
6. Anda akan menyadari bahwa dengan menyimpan box produk anda, anda akan mendapatkan lebih banyak uang dari penjualan. Saya tidak sepenuhnya yakin mengapa, tapi komunitas fotografi adalah penimbun ketika box datang. Termasuk juga untuk menyimpan semua plastik, padding dan kartu garansi untuk barang yang anda jual.
7. Semua dokumen untuk perlengkapan harus disertakan dalam penjualan. Kwitasnsi dari tempat pembersihan, perbaikan dan sebagainya akan membantu penjualan produk lebih mudah untuk anda dan pembeli.
8. Kesabaran adalah kuncinya. Terkadang barang akan terjual dalam waktu satu jam, dan lain waktu akan memakan waktu satu bulan atau lebih. Keinginan pasar berfluktuasi, jadi ingatlah itu. Jika anda mencari penjualan cepat, anda mungkin mempertimbangkan untuk menurunkan harga produk.
9. Bersiaplah untuk tawar menawar jika anda melakukan penjualan lokal atau berjualan di forum. Anda mungkin mendapati penawaran lebih rendah dari harga terendah yang anda muat, atau anda mungkin dengan jelas menyatakan di iklan anda bahwa harga anda adalah pas.
10. Kejujuran. Ini mungkin harus dilakukan tanpa mengatakannya, tapi kejujuran sangat penting. Industri ini diberkati dengan banyak kepercayaan, jadi penting untuk tidak memanfaatkannya. Jika peralatan anda memiliki masalah, anda perlu memberi tahu orang di awal. Semua layanan pembelian seperti PayPal, melindungi pembeli dan dapat membuat sakit kepala karena anda menyesatkan saat melakukan penjualan.

Tempat untuk Menjual

Ada puluhan tempat untuk menjual barang. Menjual menggunakan layanan online biasanya paling baik karena anda bisa menjangkau khalayak yang sangat luas, seringkali internasional. Sementara saya akan berkonsentrasi pada layanan online ini di sini, ada banyak pilihan.

Banyak toko kamera lokal yang independen membeli produk bekas, namun perlu diingat bahwa mereka ingin menjual kembali untuk mendapatkan keuntungan. Camera swap juga bisa menjadi sesuatu yang produktif, tapi biasanya hanya terjadi di kota-kota besar beberapa kali dalam setahun. Jika anda memiliki banyak barang, atau sesuatu yang sangat khusus, resource ini mungkin yang terbaik. Namun, bagi kebanyakan dari kita, online adalah taruhan terbaik.

Forum

Salah satu forum terbesar dan paling aktif mengenai fotografi adalah Photography On The Net. Bagaimanapun ini perlu dicatat, bahwa sebagian besar ditujukan untuk pengguna Canon. Nikon, Sony dan produsen-produsen lainnya sering terbengkalai. Untuk masuk ke forum jual beli ini, anda harus memiliki akun aktif dengan 30+ posting. Persyaratan posting ini adalah praktik umum di banyak forum.

Fred Miranda adalah forum fotografi populer lainnya pada bagian jual beli. Manfaat FM adalah bahwa ia memiliki komunitas yang cukup aktif untuk semua merek utama, dan akan membantu anda menjual produk anda terlepas dari merek apa itu. Mereka juga memiliki sistem karma, di mana orang-orang yang membeli dan menjual lebih banyak produk, memiliki peringkat lebih tinggi di sistem mereka, memberi anda kenyamanan saat membeli.

Untuk produk fotografi yang lebih tua, Analog Photography Users Group adalah tempat yang baik untuk memulai. Mereka telah menjadi salah satu tempat berkumpul terbesar bagi pengguna kamera film di Internet. Masih ada pasar untuk jenis produk ini, tapi yang ini khusus. Namun, lensa yang dirancang untuk kamera film itu sama atau sangat mirip dengan lensa modern, sehingga hampir semua lensa bisa dijual disini.

Ada banyak juga forum khusus di web. Mereka mungkin mencakup jenis peralatan tertentu seperti Large Format Photography Forum dan Rangefinder Forum. Mereka juga bisa memusatkan pada jenis fotografi seperti Luminous Landscape, yang merupakan forum yang didedikasikan untuk fotografi landscape.

eBay

Banyak buku ditulis tentang berjualan barang di eBay. Ada berbagai macam taktik dan trik untuk mendapatkan hasil maksimal dari penjualan. Karena tujuannya bukan menjadi ahli soal ini, saya akan membatasi nasihat saya. Pertama, jika anda hanya ingin menjual beberapa barang di eBay, anda mungkin akan merasa sulit. eBay, seperti yang kita ketahui, adalah hot spot untuk kecurangan dan penipuan, dan diketahui secara luas bahwa penjual dengan sedikit atau tanpa feedback memiliki risiko lebih tinggi. Jika anda sering berjualan, maka seharusnya anda akan baik-baik saja. Namun, jika anda baru mengenal sistem, anda mungkin mengalami masalah.

Kedua, saya akan memperingatkan anda untuk menjauh dari layanan penjualan eBay. Beberapa bisnis ini termasuk toko batu bata dan mortir yang ada di kota-kota besar. Kesepakatannya adalah bahwa mereka menggunakan reputasi eBay dan keterampilan daftar listing mereka untuk mendapatkan harga tertinggi untuk barang anda. Sebagai gantinya, mereka mendapatkan potongan harga dari penjualan. Sementara bisnis ini adalah tempat mereka, saya merasa hal ini tidak menguntungkan untuk penjualan dengan volume rendah. Jika anda memiliki garasi yang penuh barang untuk dijual, mungkin itu deal yang bagus. Untuk satu atau dua item, itu mungkin tidak menguntungkan.

Juga, perlu diingat bahwa ada biaya untuk mencantumkan barang-barang di eBay, dan terkadang biaya itu benar-benar dapat memotong jualan anda.

Grup Facebook

Kelompok terbesar dan paling aktif untuk jual beli adalah Camera Gear Facebook Group. Sementara kelompok itu sendiri bersifat pribadi, dengan lebih dari 11.000 anggota, cukup mudah untuk bergabung dengan grup jika anda memiliki barang untuk dijual. Karena aktivitas dalam kelompok, anda mungkin mendapati bahwa jualan anda akan segera tenggelam ke bagian bawah halaman, karena banyak orang membeli dan menjual. Jadi mesti ulet, dan teruslah berusaha. Anda bisa juga mencari kelompok fotografi lokal di daerah anda.

Craigslist

Bila ragu, Craigslist selalu tersedia untuk berjualan. Kelemahannya adalah bahwa Craigslist akan terasa sepi ... selalu. Namun, jika anda mencari penjual lokal, Craigslist biasanya adalah taruhan terbaik. Saya pribadi menggunakan Craiglist sebelum saya mencoba eBay, karena saya mendapati diri saya mendapat sedikit rintangan dengan Craigslist.

Toko Fotografi Online

Meski tidak diketahui secara luas, toko retail online terbesar juga membeli dan menjual peralatan bekas. B&H, Adorama dan KEH mungkin tertarik untuk membeli barang anda. Mereka juga menggunakan kalkulator online untuk mencari tahu apa yang mereka akan bayar. Kelemahannya adalah bahwa mereka tidak akan memberi harga yang tinggi untuk apa pun karena mereka harus menjualnya kembali untuk keuntungan. Keuntungannya adalah selama hal itu mereka inginkan, mereka akan segera membelinya, dan biasanya tidak terlalu pilih-pilih.

Good Luck dengan Jualan Anda

Semoga artikel ini memberi anda beberapa wawasan tentang cara menjual barang bekas anda dengan benar dan efektif. Langkah ekstra yang diambil untuk menyajikan gambar berkualitas bagus dan informasi produk dapat menghasilkan tambahan 10-15% dengan mudah, yang benar-benar sangat membantu dalam pembelian peralatan profesional kelas atas.

Lakukanlah research, anda memiliki sedikit kesabaran dan memutuskan pilihan apa yang akan menghasilkan hasil terbaik. Kemudian menuai keuntungan dan upgrade ke barang impian yang selalu anda inginkan!

Apakah anda memiliki kisah sukses atau cerita memilukan tentang penjualan produk fotografi bekas anda? Bagikan pengalaman anda di komentar!