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Se sei stato in affari abbastanza a lungo, i client potrebbero venire da te sulla reputazione da solo. Se sei solo agli inizi, e di solito anche se non sei, avrai bisogno di uscire e trovare clienti per te stesso. Sembra piuttosto terrificante, ma non deve essere.
Come fotografi, spesso pensiamo di posti di lavoro o le idee che ci piacerebbe fare. Pitching per questi è difficile come l'azienda coinvolta potrebbe non essere cercando ciò che offri. In questo articolo ti parla attraverso i modi migliori per ottenere quella conversazione iniziata.
La paura non il tono freddo!
Prima di iniziare veramente, c'è un equivoco comune e dannoso di pitching che vorrei dissipare. Pitching non è di convincere le persone ad assumerti. Che arriva più tardi. Pitching è convincere le persone che vi sono interessanti, hanno qualcosa da offrire e vale la pena una seconda occhiata. L'obiettivo di beccheggio è per iniziare una conversazione.
Così, mentre leggete questo tutorial, ricordate: si tratta di convincere la gente entusiasta. Il tuo lavoro con il passo è quello di stimolare l'immaginazione, aiutare le persone a vedere il potenziale e inizia a parlare. Se credi nelle tue capacità e usa la tua intelligenza non è così difficile. Può anche essere divertente!
1. trovare il lavoro e l'opportunità di lavoro
Trovare un occasione di lavoro o un'idea può accadere in una varietà di modi. Forse ti piace viaggiare e stai cercando un'ottima scusa per essere pagato per farlo! Forse hai visto un'idea simile altrove e vorrei provarlo. Potrebbe anche venire attraverso un sito Web e ho pensato 'ah, avrebbero potuto fare con alcuni grandi fotografie!' Non uno qualsiasi di questi sconti: se non provi, non saprai mai.
Tutto quello che serve è qualche pensiero e un investimento nel tempo. Se quel lavoro di sogno si stacca quindi è valsa la pena. Se non avete perso nulla e molto probabilmente hanno un grande modello per essere in grado di inviare quando pitching per altri lavori simili.
Dopo aver individuato il tipo di lavoro volete fare, un elenco di possibili clienti. Può essere un po' vago in un primo momento, anche solo categorie di imprese che si pensano potrebbero essere favorevole alla vostra idea.
Una volta che hai quella lista ruvido, pensare a imprese locali che si adattano le categorie. È probabile che avere più successo con le persone che possono agitare la vostra mano. L'acquisto di fotografia è, in gran parte, questione di fiducia. È difficile fidarsi di un fotografo il record di pista da solo che non hai mai incontrato. Sì, si potrebbe avere fatto alcune foto molto belle per qualcun altro in passato, ma la situazione di ogni cliente è unico. La maggior parte del tempo, e soprattutto quando si sta partendo, essendo in grado di trascorrere del tempo con il vostro potenziale cliente è una grande parte di conquistare la loro fiducia, perché cominciare con opportunità vicino a te.
2. prima di passo, fare la tua ricerca
Ti conoscono?
Dal punto di vista del vostro cliente, lavorando con qualcuno il sapere è molto più facile che qualcuno che non lo fanno! Se avete già lavorato insieme e mettere un record di pista è molto più probabile che sarete in grado di convincerli a provare qualcosa di nuovo.
Se il vostro potenziale cliente già non ti conosce, si dispone di una gamma più ristretta di possibili opportunità. In questo caso, un passo di successo è probabile che per soddisfare un'esigenza di nucleo e stabilendo il record di pista. Costruire un rapporto di fiducia con almeno alcuni lavori insieme prima di tentare di convincere i clienti a fare qualcosa di completamente nuovo.
Lo comprano fotografia?
Questo è così importante: una volta trovato un client che si desidera piantare a, imparare tutto il possibile su come funziona il loro business. Se stai pitching fotografia, già hanno un incredibile set di foto sul loro sito Web; controllare loro mezzi di comunicazione sociale, ti sembra che hanno qualcuno in-House che già sta facendo un ottimo lavoro? In questo caso, è necessario pensare in modo diverso. Non sono suscettibili di assumere un fotografo se hanno già qualcuno farlo come parte del loro lavoro.
Se offrite un servizio che è meglio o meno costoso (o entrambi) rispetto a quello che stanno attualmente facendo, si potrebbe avere un angolo. Tuttavia, se si vede qualcosa e credo che è povero, mai, mai dire questo. Può essere vero, ma non volete davvero qualcuno lassù nel modo sbagliato rub sottolineando i loro difetti. Se pensi davvero che c'è un 'in', ad esempio, è ovvio che qualcuno in casa sta prendendo bassa qualità telefono scatta, quindi provare un tatto differente. Ad esempio: ' mi stavo chiedendo se volete chiacchierare circa rinfrescante le tue foto di sito? Ho notato che hai X, che è grande, ma hai considerato anche tra cui Y?' Non stai dicendo che loro foto esistenti è cattivi, solo che stai offrendo il suggerimento che forse che è il momento che avevano alcuni nuovi!
Quello che non hanno di che è possibile fornire?
C'è qualcosa che fa parte del loro core business che essi non sta comprando per la fotografia? Si potrebbe essere in grado di aiutare il business fornendo alcune competenze indispensabili. Alcune imprese, soprattutto piccole imprese, semplicemente non hanno l'esperienza per sapere come chiedere per i servizi di fotografia di cui hanno bisogno.
Verifica la loro presenza online; cercare buchi nella loro commercializzazione. Pensi che loro attività poteva trarre vantaggio da un film per dimostrare che cosa fanno? Sarebbe un opuscolo pieno di foto di loro prodotti e servizi sia utile? Hanno una pagina 'chi la squadra' con nessuna immagine di accompagnarlo?
Controllare altre società di natura simile e vedere cosa hanno che la vostra azienda selezionata non. Può essere che un concorrente ha avuto una grande idea e si può adattare un concetto simile per rendergli il vostri propri per la vostra proposta. Mai solo titolo definitivo copiare qualcuno idea. Non solo è eticamente sbagliato ma prescelto le società probabilmente hanno scope fuori concorrenti stessi e riconoscere da dove venisse.
Preparatevi per sorprese e un po' di confusione, troppo. Molte aziende e uomini d'affari sono un appassionato, ma non particolarmente visivamente letterato. Né è davvero importante per loro di essere in un modo normale giorno per giorno. Sanno probabilmente hanno bisogno di fotografia, ma parlando in modo speculativo di foto può sentire un piccolo alieno per la maggior parte delle persone. Potrebbe essere necessario fare qualche interpretazione e paziente ascolto per capire che cosa vogliono veramente. Va bene! Fa parte del servizio che forniamo.
Come li avvantaggia?
Se non si può giustificare questo allora è probabile che non esiste nessun lavoro per essere avuto. Una società negli Stati Uniti è improbabile per volare fuori dal Regno Unito per scattare alcune foto dei loro locali, quando essi potrebbero assumere qualcuno in fondo alla strada. Essere realistici e pensare a quello che può offrire una società che nessun altro può.
Se avete qualsiasi marketing o SEO (search engine optimization) conoscenza si potrebbe buttare in un po ' su come il vostro servizio potrebbe trarre beneficio loro. Ad esempio, se stai cercando di produrre un film per loro e suggerire come hosting sul loro sito Web e pubblicarlo ai social media potrebbe aumentare il loro pubblico e favorire l'interazione.
3. il vostro passo per soddisfare le loro esigenze del mestiere
Vai su misura e pensare visivo
Fare qualcosa in particolare per un'azienda può suonare come un sacco di fatica per qualcosa che non stai (ancora) pagati per. Non posso che raccomandare che si investe nel fare questo però. Mostra l'azienda Sei serio, dimostra la qualità del lavoro ed è una cosa molto professionale da fare.
Io e il mio compagno (un produttore di film) aveva una vacanza in Scozia a pochi anni fa, stare in un hotel che era parte di una piccola catena locale. Abbiamo davvero apprezzato il nostro soggiorno e apprezzato il 'atmosfera familiare' e la qualità del servizio dell'azienda hotel. Come aveva la sua macchina fotografica con lui, il mio compagno ha deciso di fare un film breve, su misura dell'hotel e inviato a loro insieme a un passo, quando siamo tornati. Ci hanno chiamato e ci ha commissionato al cinema e alla fotografia in ciascuno dei loro alberghi e le aree circostanti! Ovviamente questo non accade ogni volta, ma è un solido, nel mondo reale esempio di come un po' di sforzo supplementare può raccogliere le ricompense reali.
Se non è possibile per voi per fare qualcosa di specifico per l'azienda quindi includere invece esempi di opere simili. Mantenerlo equilibrato, buon gusto, elegante e appropriato. Essere cauti quando si include esempi da un concorrente diretto; Alcune aziende possono diffidare di che e possono essere messi fuori. L'idea è di farli immaginare quanto è buono assumendoli sarà, non preoccuparsi della concorrenza.
Keep it Short e Includi un invito all'azione
Fare uno sforzo, ma non inviare qualcosa di più la lunghezza della guerra e della pace. La persona che legge il tuo passo avrà una dozzina di altri lavori da fare che giorno e non attacca con te ' fino alla fine se hai scritto un romanzo breve. Tenere la parte scritta della vostra proposta scattanti, educato e simpatico. Dire qualcosa circa la loro azienda in particolare, quindi sanno che non solo si sta inviando questo per una manciata di persone, nella speranza che otterrà il lavoro.
Includi un invito all'azione come 'Io sono felice di incontrare per discutere di questo ulteriore...' o 'Attendo con ansia i vostri pensieri su questo' – qualcosa che suggerisce che avete bisogno di una risposta, anche se è un "Grazie ma no grazie'.
Evitare di inviare il tuo CV
L'invio di poche righe in un'email o attaccare il tuo CV su come un allegato è appena probabile fuoco a di chiunque mondo. Quando le aziende cercano ai richiedenti una posizione personale spesso dicono di includere il tuo CV e una lettera. Lavoro nel campo della fotografia è, per la maggior parte, assunto a fasi, lavoro al lavoro. Il tuo portfolio, e in alcuni ritagli di casi, sono ciò che realmente stabilire il record di pista.
Questo non significa dire che non si può parlare altre persone che hai lavorato per se che sta per aggiungere al vostro caso; e assolutamente vi incoraggio a farlo. Se si dispone di client notevole da gridare, andare per esso! Solo che sono nel corpo del testo, non come un CV. Penso specialmente in un settore creativo, la gente vuole sentire che si sarebbe una bella persona a lavorare con e che si può fare il lavoro. Scrivendo qualcosa su misura dimostra che molto di più che semplicemente allegare il CV stesso spedite ovunque alla tua email.
Rendere il vostro Look professionale offerta
Se sta lanciando per un lavoro di fotografia, non solo allegare foto alla tua email o stampare alcuni da inviare. Pensare di presentarli in un modo davvero piacevole. Si può fare un breve portfolio digitale? Qualsiasi abilità di disegno che avete può rivelarsi davvero utile qui; e non dimenticare di includere il vostro nome, logo e business!
Può sembrare uno spreco di tempo se non si ottiene il concerto, ma non lo è; quindi hai un modello potete adattare per la prossima volta e usare di nuovo. Inoltre, più si esegue questa operazione più facile e veloce il processo diventerà.
4. Invia la tua proposta
Posta o E-mail?
Questo dipende molto da voi e la società. Se è una società che sono molto mediatico e digitale savvy quindi personalmente io preferisco inviare un'e-mail. Penso che sarebbe stato usato per chiacchierare con persone tramite email e sarebbe più probabile allontanare post come posta indesiderata. Se si tratta di un piccolo 'mamma e pop' tipo di azienda quindi l'opposto può applicare. Riflettere attentamente su come si invia, ma ricordate che potete sempre seguire con l'altro metodo, più tardi. Inoltre, se hai già fatto un contatto, non abbiate paura di chiedere: dire loro si sta mettendo insieme un passo e scoprire come preferirebbero a riceverlo.
Scopri chi contattare e identificare i decisori
Cercare di evitare di mandare a ' info @' e altri indirizzi di posta elettronica generico. Le probabilità sono che lo renderà mai al decisore. Identificare chi sono i responsabili delle decisioni se potete. Un modo è quello di provare a cercare la società all'indirizzo email CEO. Spesso questo identificherà persone e loro vari ruoli. In caso contrario, si potrebbe provare LinekdIn o persino una query del motore di ricerca semplice.
Non abbiate paura di inviarlo al più di una persona, ma mi piacerebbe restare a 2 o 3 max affinché non si guarda come si sta cercando di colpire tutti in azienda con lo spam!
Quando si titolo il tuo indirizzo email, non chiamarla 'proposta' o qualcosa di troppo evidente: si può ottenere eliminato senza essere leggere. Invece, tenta di chiamare qualcosa che suscita interesse basato su quello che è che si sta tentando di piazzola.
Quando invio: ora del giorno è importante
C'è qualcosa che la gente spesso dimentica di considerare quando inviare la tua proposta. È molto improbabile ottenere leggere Ultima cosa su un venerdì pomeriggio quando le persone si stanno preparando per il fine settimana. Allo stesso modo, evitare di mandare un lunedì mattina come questo è quando persone sono generalmente attraversando tutte le loro email e il vostro è probabile essere perso o respinto come posta indesiderata.
Secondo Customer.io, il periodo più popolare per inviare un'e-mail è un martedì, che probabilmente significa che si desidera evitare quel giorno troppo!
Se si utilizza software di e-mail di terze parti come MailChimp, è possibile studiare le statistiche per vedere quando è il momento ottimale per inviare la posta. Hanno anche un interessante articolo su tempi ottimali per inviare email sul loro blog che è certamente la pena di leggere.
5. follow-Up
A volte le persone sono occupate e dimenticare di rispondere, a volte stanno aspettando di portare qualcosa a una riunione. Non si sa mai che cosa è il motivo che se non ricevete una risposta, ma cerca di non preoccuparti che è un no.
Cercate di non essere impaziente e follow-up sulla tua e-mail troppo presto. Vi suggerisco di lasciare 2 settimane prima di follow-up. Se invii, includono la mail originale qui sotto il tuo prossimo uno e mantenere il tuo follow-up breve, sulla falsariga di; "Ciao XXX, chiedo solo se si aveva avuto la possibilità di dare un'occhiata all'email che ti ho mandato, sarebbe fantastico avere una chat e ottenere i vostri pensieri e suggerimenti." Si ottiene l'idea. Non sembrare disperato e non sembrare infastidito dal fatto che essi non hanno risposto, mantenerlo breve, amichevole e chiaro nel tono.
Se ancora non si sente da loro, potrebbe essere tempo di chiamare un giorno. Se hai inviato via email in precedenza, è possibile uno per provare un ultimo colpo pubblicandole vostra proposta invece (e viceversa se hai già postato qualcosa), ma non volete diventare un fastidio. Non si sa mai, anche se non risposta, si potrebbero mantenere i dati su file per un'altra volta.
È sempre possibile effettuare una chiamata telefonica troppo ma preparatevi a non essere dato il run-intorno o anche solo un smussato '' se lo fai. Hanno in mente quello che sarebbe come a dire e cercare di non staccarsi troppo 'salesy'. Se sei una grande azienda probabilmente ottenere un elevato volume di chiamate di vendita quindi assicurarsi che si distinguono per le giuste ragioni.
Riepilogo
Lanciapalle per il lavoro che si desidera piuttosto che uno che è stato pubblicizzato può sembrare scoraggiante. Dare la stessa cura e attenzione che si farebbe per una Commissione pagata e speriamo che si potrà raccogliere i frutti. Qui sono i punti principali richiusi dopo il prelievo:
- Fate la vostra ricerca
- Scopri se hanno già quello che stai offrendo
- Vedi se riesci a trovare qualcosa che non hanno che è possibile fornire
- Renderlo a loro vantaggio
- Creare qualcosa su misura e visual
- Tenerlo a breve e Includi un invito all'azione
- Non basta allegare un CV
- Fare il passo di aspetto professionale
- Pensare se per posta o e-mail
- Ricerca che per inviare la proposta di
- Sapere quando inviare
- Follow-up sulla tua e-mail/lettera originale
- Sapere quando smettere!
Speriamo che seguendo alcuni o tutti questi vi aiuterà a mettere insieme un passo creativo che avrà notato.
Non vi sgomentate se non si sente di nuovo o di ottenere un 'no', queste cose ci vuole tempo per costruire e anche se l'offerta può essere audio, l'azienda potrebbe non essere alla ricerca che il servizio in questo momento. Se si ottiene un morbido no, follow-up più tardi. È OK chiedere gentilmente il vostro potenziale cliente se vorrebbero di follow-up nuovamente in pochi mesi, o tornare in futuro con altre idee di business.
Se siete fatti ripetuti rifiuti, pensare l'invio di vostra proposta ad un amico professionale o mentore per guardare oltre e dare suggerimenti, potrebbero avere idee che non hai pensato o intercettare errori che non hai visto. Utilizzare la vostra proposta come un modello per il prossimo e ricerca per i lavori che ti piacerebbe fare, se non altro è grande pratica e non si sa mai, si potrebbe finire con un sì.
Infine, ricordate che una pratica di successo fotografia non ha bisogno di tutto ciò che molti clienti. Si può fare una vita da tre buoni clienti, ed è del tutto possibile fare una vita decente fuori cinque. Non hai bisogno di ogni potenziale cliente a dire di sì, hai solo bisogno di pochi!
