Students Save 30%! Learn & create with unlimited courses & creative assets Students Save 30%! Save Now
Advertisement
  1. Photo & Video
  2. Pitching
Photography

Cara Melakukan Pitch Dingin dan Dapatkan Pekerjaan di Bidang Fotografi Kreatif yang Anda Mahu

by
Length:LongLanguages:
This post is part of a series called Freelance Photography.
How to Get Hired: Advice From Creative Directors
Is Your Photo Practice Ready to Grow? Find Your Cost of Doing Business

Malay (Melayu) translation by Muhammad Hasrullah (you can also view the original English article)

Sekiranya anda berada di dunia perniagaan untuk masa yang lama, anda mungkin boleh mendapatkan pelanggan hanya berdasarkan reputasi anda.  Jika anda baru memulakan perniagaan anda, atau cukup lama dalam dunia perniagaan, anda masih perlu mencari pelanggan untuk diri sendiri. 

Sebagai jurugambar, kita sering memikirkan kerja atau idea yang ingin kita lakukan. Tawaran untuk pekerjaan ini sukar kerana syarikat mungkin tidak mencari apa yang anda tawarkan.  Dalam artikel ini, saya akan memberitahu anda cara terbaik untuk memulakan perbualan dalam pitching.

Jangan Takut Dengan Pitch Dingin! 

Sebelum kita mula, ada persepsi umum tentang pitching yang salah dan saya ingin meluruskan. Pitching bukan tentang bagaimana anda meyakinkan orang untuk mengupah anda.  Anda akan melakukannya kemudian. Pitching adalah tentang bagaimana anda meyakinkan orang bahawa anda menarik, mempunyai sesuatu yang ditawarkan, dan patut dipertimbangkan. 

Oleh itu, semasa anda membaca tutorial ini, ingat: pitching adalah tentang membuat orang lain merasa baik. Apa yang anda perlu lakukan adalah untuk membangkitkan imaginasi, membantu orang menyedari potensi anda dan mula bercakap.   Sekiranya anda mempercayai kemampuan anda dan boleh menggunakan minda anda, ia tidak sukar. Malah pitching boleh menjadi menyeronokkan!

1. Cari Pekerjaan Anda dan Peluang Dapatkan Kerja  

Mencari peluang pekerjaan atau idea boleh berlaku dalam pelbagai cara. Mungkin anda adalah orang yang suka berjalan-jalan dan mencari jalan untuk mendapatkan bayaran untuk melakukannya! Mungkin anda telah melihat idea yang sama di suatu tempat dan mahu mencuba mereka.  Anda juga mungkin telah melihat laman web dan berfikir 'ah, ia akan menjadi hebat jika ia ditambah dengan gambar!' Jangan meremehkan pemikiran ini: jika anda tidak pernah mencuba, anda tidak akan pernah tahu. 

Apa yang anda perlukan adalah pemikiran dan pelaburan masa anda. Jika kerja impian anda selesai, maka semuanya akan berbaloi. Jika tidak, tidak ada apa-apa kerugian dan kemungkinan besar anda sudah mempunyai template yang baik yang boleh anda tawarkan kepada pihak lain dengan jenis pekerjaan yang serupa.

Apabila anda telah menemui jenis kerja yang anda ingin lakukan, buat senarai pelanggan yang mungkin.Datfar masih kasar lagi, walaupun kategori perniagaan yang anda rasa akan sesuai dengan idea anda, anda juga boleh menulis. Apabila anda mendapat senarai yang kasar, fikirkan tentang apa perniagaan tempatan yang sesuai dengan kategori tersebut. 

Kemungkinan kejayaan biasanya lebih besar jika anda cukup dekat untuk berjabat tangan dengan orang itu. Kebanyakan proses membeli gambar adalah tentang kepercayaan. Sukar untuk mempercayai seorang jurugambar jika hanya berdasarkan rekodnya semasa anda tidak pernah bertemu dengan jurugambar.  Ya, anda mungkin telah membuat foto yang sangat baik untuk pelanggan terdahulu anda, tetapi situasi dengan setiap pelanggan boleh berbeza.  Apa yang berlaku paling kerap, terutamanya jika anda baru sahaja bermula, apabila anda dapat memberikan masa pelanggan calon anda, itulah bahagian terbesar untuk mendapatkan kepercayaan mereka, jadi mulailah dengan peluang di sekeliling anda. 

2. Sebelum Melakukan Pitching, Lakukan Penyelidikan Pertama

research
Menyelidiki syarikat yang anda mahu sebelum mengemukakan cadangan anda [Imej melalui Pixabay CC0] 

Adakah Mereka Tahu Anda?  

Dari pandangan pelanggan, bekerja dengan orang yang mereka tahu lebih mudah daripada bekerja dengan orang yang mereka tidak tahu lagi! Jika anda telah bekerjasama sebelum ini dan mempunyai rekod prestasi yang baik, kemungkinan anda akan dapat meyakinkan mereka untuk mencuba sesuatu yang baru.

Jika pelanggan berpotensi anda tidak mengenali anda, maka peluang anda akan lebih sempit. Dalam kes sedemikian, tawaran yang berjaya biasanya berlaku kerana keperluan asas dipenuhi dan rekod prestasi anda telah dibina.  Bina kepercayaan dengan beberapa kerja terlebih dahulu sebelum anda cuba meyakinkan klien anda untuk melakukan sesuatu yang baru. 

Adakah Mereka Perlu Perkhidmatan Fotografi? 

Ini sangat penting: apabila anda mencari pelanggan yang anda ingin lapangan, pelajari semua yang anda boleh tentang bagaimana perniagaan mereka berfungsi.  Jika anda ingin menawarkan perkhidmatan fotografi, lihat jika mereka sudah mempunyai satu set foto yang baik di laman web mereka; melihat media sosial mereka, apakah media sosial mereka kelihatan seperti yang dilakukan oleh orang yang betul?  Jika ya, anda perlu berfikir dengan cara yang berbeza. Mereka tidak boleh menyewa seorang jurugambar jika mereka sudah mempunyai seseorang untuk melakukan pekerjaan itu. 

Jika anda menawarkan perniagaan yang lebih baik atau lebih murah (atau keduanya) daripada apa yang mereka ada sekarang, anda mungkin masih mempunyai peluang. Walau bagaimanapun, jika anda melihat sesuatu dan fikir ia tidak baik, jangan sekali-kali mengatakannya. Mungkin benar, tetapi anda mesti mengelakkannya sehingga anda tidak menyinggung perasaan seseorang dengan menunjukkan kesilapannya Jika anda benar-benar merasakan bahawa terdapat 'jurang', misalnya, di laman web mereka, jelas bahawa seseorang di syarikat mereka mengambil gambar dari telefon bimbit yang berkualiti rendah.Sekiranya demikian, anda perlu cuba dengan cara lain. Sebagai contoh dengan mengatakan ' Saya tertanya-tanya apakah anda berminat untuk mengemas kini foto di laman web anda? Saya lihat anda sudah mempunyai X, yang bagus, tetapi bagaimana jika anda menambah Y? 'Anda tidak mengatakan bahawa foto-foto yang sedia ada tidak baik, anda hanya memberi cadangan yang bermakna, tetapi sudah tiba masanya mereka mengubah foto dengan yang baru!

Apa yang Mereka Tidak Mempunyai dan Anda Boleh Berikan?  

Adakah terdapat apa-apa dari perniagaan mereka yang memerlukan perkhidmatan fotografi? Anda boleh membantu perniagaan dengan menyediakan kemahiran yang mereka perlukan.  Sesetengah perniagaan, terutamanya perniagaan kecil, tidak mempunyai pengalaman untuk mengetahui cara mencari perkhidmatan fotografi yang mereka perlukan.  

Lihat pandangan mereka dalam talian; mencari peluang di jabatan pemasaran mereka. Adakah anda berfikir filem yang menceritakan tentang perniagaan mereka boleh memberi manfaat kepada perniagaan? Adakah risalah penuh dengan foto produk dan perkhidmatan mereka yang berguna kepada mereka?Adakah mereka mempunyai halaman mengenai 'pasukan' mereka yang tidak dipenuhi dengan gambar?

Cari syarikat lain yang mempunyai persekitaran yang sama seperti syarikat yang anda pilih dan bandingkan apa yang mereka ada dan syarikat yang anda pilih tidak ada. Ia mungkin bahawa syarikat pesaing mempunyai idea yang baik bahawa anda boleh menyesuaikan diri dengan konsep yang serupa dengan cadangan anda sendiri.  Walau bagaimanapun, tidak 100% meniru kerja orang lain. Selain kerana ia salah secara etika, mungkin syarikat yang anda pilih telah bekerja dengan pesaing anda dan tahu di mana idea anda berasal.

Bersedia juga untuk mengalami beberapa kejutan dan kekeliruan. Banyak perniagaan dan pemilik perniagaan sangat bersemangat, tetapi tidak benar-benar memahami konsep visual. Ia tidak begitu penting bagi mereka untuk benar-benar mempelajari konsep visual.  Mereka mungkin tahu bahawa mereka memerlukan fotografi tetapi untuk bercakap tentang konsep imej boleh menjadi agak pelik kepada kebanyakan orang.  Anda mungkin perlu memberikan beberapa penjelasan dan mendengar dengan sabar tentang apa yang mereka mahu. Tidak apa-apa! Itulah sebahagian daripada perkhidmatan yang anda berikan. 

Bagaimanakah Manfaat Perkhidmatan Anda? 

Sekiranya anda tidak dapat menjelaskan perkara ini, kemungkinan besar tiada kerja untuk anda. Sebuah syarikat di Amerika Syarikat tidak dapat terbang dari UK hanya untuk mengambil beberapa gambar untuk mereka apabila mereka boleh menyewa orang di sekeliling mereka.  Berfikir secara realistik dan fikirkan tentang apa yang boleh anda tawarkan untuk syarikat yang orang lain tidak dapat.

Sekiranya anda mempunyai pengetahuan pemasaran atau SEO (pengoptimuman enjin carian), anda boleh menggunakannya untuk memastikan bahawa perkhidmatan anda akan memberi manfaat kepada mereka.Sebagai contoh, jika sesiapa mahu membuat filem untuk mereka, anda boleh mencadangkan bahawa mereka meletakkan filem itu di laman web dan media sosial supaya audiens mereka meningkat dan interaksi mereka dengan syarikat mereka meningkat.

3. Buat Lapangan Anda Ke Atas Apa yang Mereka Perlu

pitch
Buat sesuatu yang diperhalusi untuk pitch [Imej melalui Pixabay CC0] 

Buatlah sesuatu yang istimewa dan berfikir secara visual  

Membuat sesuatu yang khusus untuk sebuah syarikat terdengar seperti pekerjaan yang sukar untuk dilakukan apabila anda tidak (lagi) membayarnya.  Walau bagaimanapun, saya sangat mengesyorkan anda untuk melakukan ini. Ini akan menunjukkan syarikat yang anda serius, anda boleh memaparkan kualiti kerja anda dan ia adalah perkara yang sangat profesional untuk dilakukan.

Rakan saya (pembuat filem) dan saya bercuti ke Scotland beberapa tahun yang lalu dan tinggal di sebuah hotel yang merupakan sebahagian dari rangkaian hotel tempatan yang kecil di sana. Kami sangat menikmati percutian kami dan sangat menyukai keramahan sebagai keluarga yang ditawarkan dan perkhidmatan yang disediakan oleh hotel.  Kerana pada masa itu rakan sekerja saya membawa kamera, dia memutuskan untuk membuat filem pendek yang dibuat khusus untuk hotel dan menghantarnya dengan tawaran tawaran ketika kami pulang ke rumah.  Kemudian mereka menghubungi kami dan membayar kami untuk membuat filem dan mengambil gambar di setiap hotel mereka dan kawasan sekitarnya! Sudah tentu ini tidak selalunya berlaku, tetapi ini adalah bukti nyata tentang betapa sedikit kerja keras yang dapat menghasilkan hasil yang baik. 

Jika tidak mungkin anda membuat sesuatu yang dibuat khusus untuk syarikat, anda boleh memasukkan kerja yang serupa. Pastikan kerja anda seimbang, sensitif, bergaya dan sesuai.  Berhati-hati ketika memasuki contoh dari pesaing anda; sesetengah syarikat akan berasa waspada dan hanya boleh membatalkannya. Matlamat anda adalah untuk membuat mereka bayangkan bahawa menyewa anda adalah perkara yang betul, dan jangan risau tentang pesaing anda. 

Jadikan Ia Pendek Sebagai Kemungkinan dan Masukkan Sesuatu yang Akan Menjemput Tindak Balas. 

Anda boleh membuat tawaran anda sebaik mungkin, tetapi jangan hantar apa-apa terlalu lama. Orang yang membaca tawaran anda masih mempunyai banyak pekerjaan lain hari itu dan mereka tidak akan membaca tawaran anda sehingga habis jika anda menghantar sesuatu yang lama seperti novel.  Tulis cadangan anda dengan kemas, sopan, dan menarik. Jangan lupa menyebutkan sesuatu yang khusus mengenai syarikat mereka, jadi mereka tahu anda tidak menghantar tawaran ini kepada semua orang untuk mendapatkan pekerjaan.

Tulis sesuatu yang akan menjemput respons seperti ' Saya dengan senang hati akan berjumpa dengan anda untuk membincangkannya lebih lanjut ... ' atau ' Saya mengharapkan jawapan anda untuk tawaran ini ... ' - sesuatu yang menunjukkan bahawa anda mengharapkan respon dari mereka walaupun respons adalah penolakan.

Elakkan Mengemukakan CV 

anda Menghantar beberapa baris e-mel atau memasukkan CV anda di lampiran tidak bermakna anda akan menarik perhatian orang dengan anda. Apabila syarikat ingin mencari orang untuk mengisi pekerjaan, mereka sering meminta anda memasukkan CV dan memberi surat lamaran.  Walaupun dalam bidang fotografi, anda biasanya bekerja sedikit demi sedikit, dari satu pekerjaan ke pekerjaan lain. Portfolio anda, dan beberapa kliping jika ada, adalah apa yang membina rekod jejak anda. 

Tetapi itu tidak bermakna anda tidak boleh memberitahu sesiapa yang anda bekerja dengan, jika ia membantu anda; Saya sangat menggalakkan anda untuk berbuat demikian. Sekiranya anda mempunyai pelanggan terkenal yang boleh anda bicarakan, lakukan saja!  Tetapi berikannya dalam e-mel sahaja dan jangan hantar sebagai CV. Pada pendapat saya, dalam industri kreatif, orang ingin tahu sama ada anda seorang yang baik untuk bekerja dan sama ada anda boleh melakukan pekerjaan itu.  Menulis sesuatu yang dibuat khas untuk syarikat yang anda mahukan adalah keterangan mengenai sikap dan bukan sekadar memasukkan CV yang sama yang anda kirim kepada semua orang.

Buat Tawaran Anda Lihat Profesional 

Sekiranya anda melakukan kerja untuk fotografi, jangan hanya melampirkan foto anda dalam e-mel atau cetak beberapa foto anda dan hantarkannya.  Fikirkan cara untuk membentangkan foto anda dengan cara yang menarik. Bolehkah anda membuat portfolio digital pendek? Kemahiran reka bentuk anda akan sangat berguna di sini; dan jangan lupa masukkan logo dan nama perniagaan anda!

Mungkin ini kelihatan seperti membuang masa, terutamanya jika anda tidak mendapat pekerjaan. Tetapi ini tidak merugikan kerana anda akan mendapat templat yang boleh disesuaikan untuk digunakan pada masa hadapan. Semakin sering anda melakukan ini, semakin mudah dan cepat proses ini akan diambil.

4. Hantar Cadangan 

Anda Melalui Pos atau E-mel?

mail
Fikirkan sama ada anda akan menghantar cadangan anda melalui pos atau e-mel? [Gambar melalui Pixabay CC0]

 Ia sangat bergantung kepada anda dan syarikat. Sekiranya syarikat itu lebih banyak bekerja di media dan memahami dunia digital, saya lebih suka menghantar cadangan saya melalui e-mel.  Saya fikir mereka digunakan untuk berkomunikasi dengan orang melalui e-mel dan kemungkinan mereka tidak akan meletakkan e-mel tersebut sebagai 'surat sampah'.  Sekiranya syarikat itu adalah syarikat swasta dengan skala kecil maka sebaliknya akan berlaku. Pertimbangkan dengan teliti bagaimana anda akan menghantar cadangan, tetapi ingat bahawa anda akan sentiasa dapat mengikuti kemajuan cadangan dengan kaedah lain yang akan saya jelaskan kemudian.  Satu lagi perkara, jika anda mempunyai kenalan syarikat, jangan takut bertanya: memberitahu mereka bahawa anda telah membuat tawaran dan apa yang mereka lebih suka menerima tawaran itu. 

Ketahui Siapa Anda Boleh Menghubungi dan Tahu Siapa Yang Membuat Keputusan 

Elakkan menghantar cadangan anda ke 'info @' dan alamat e-mel umum yang lain. Kemungkinan besar cadangan anda tidak akan sampai kepada orang yang membuat keputusan dalam syarikat itu.  Jika boleh, kenal pasti siapa yang membuat keputusan di syarikat itu. Salah satu cara ialah cuba mencari syarikat dari e-mel CEO . Ini akan membantu anda mengenali orang-orang yang bekerja di syarikat dan jawatan mereka.Jika anda gagal, anda boleh mencuba LinkedIn atau bahkan dengan menggunakan mesin carian yang biasanya anda gunakan.

Jangan takut untuk menghantar cadangan anda kepada lebih daripada satu orang, tetapi saya fikir 2 atau 3 orang sudah cukup supaya anda tidak kelihatan seperti anda mahu menghantar semua orang dalam syarikat dengan e-mel berturut-turut! 

Apabila anda ingin menulis tajuk dalam e-mel anda, jangan menulis 'proposal' atau sesuatu yang telah ditebak: ini mungkin e-mel anda akan dipadam sebelum membaca. Sebaliknya, tulis sesuatu yang boleh menarik perhatian orang yang anda akan pergi.

Kapan Hantar Cadangan: Kepentingan Masa 

Perkara yang sering dilupakan untuk dipertimbangkan adalah apabila anda perlu mengemukakan cadangan anda. Ia tidak mungkin cadangan anda akan dibaca jika anda menghantarnya pada petang Jumaat, sebagai orang bersedia pada hujung minggu.  Juga, elakkan mengemukakan cadangan anda pada pagi Isnin kerana ini adalah masa apabila orang akan membaca e-mel mereka secara umum dan kemungkinan bahawa e-mel anda akan terlepas atau salah untuk sampah. 

Menurut Customer.io , masa yang paling popular untuk menghantar e-mel pada hari Selasa, yang bermaksud anda juga harus mengelak dari hari itu!

Jika anda menggunakan perisian pihak ketiga seperti MailChimp , anda boleh mempelajari data untuk mengetahui bila masa yang optimum untuk menghantar e-mel. Mereka juga mempunyai artikel yang menarik mengenai masa yang optimum untuk menghantar e-mel di blog mereka yang bernilai membaca.

5. Mengikuti 

Kadang-kadang orang menjadi sibuk sehingga mereka lupa membalas e-mel anda, kadang-kadang mereka menunggu sehingga mereka dapat membicarakannya pada pertemuan itu. Anda tidak akan tahu apa alasan untuk memastikan e-mel anda tidak diselesaikan, tetapi cuba untuk tidak memikirkan bahawa cadangan anda telah ditolak. 

Elakkan tidak sabar dan bertanya tentang e-mel anda dalam terlalu lama. Nasihat saya, tunggu sehingga 2 minggu sebelum anda meminta cadangan anda. Jika anda menghantar e-mel, sila sertakan e-mel terdahulu anda di bawah e-mel baru ini dan pastikan anda susulan pendek. Sesuatu seperti; ' Halo, XXX, saya hanya ingin bertanya kepada anda jika anda mempunyai masa untuk membaca e-mel yang saya hantar beberapa waktu yang lalu, saya dengan senang hati akan bercakap dengan anda tentang pemikiran dan cadangan anda dari anda. 'Atau sesuatu seperti itu.  Tidak kelihatan terlalu putus asa dan terdengar kacau kerana mereka tidak menjawab. Pastikan e-mel anda pendek, mesra, dan ringan.

Jika anda tidak mendengar daripada mereka, ia adalah baik jika anda fikir ia cukup. Sekiranya anda telah menghantar e-mel sebelum ini, mungkin anda boleh mencuba untuk kali terakhir dengan mengemukakan cadangan anda melalui pos (dan sebaliknya jika anda telah mengemukakan cadangan anda melalui pos). Anda tidak akan pernah tahu, walaupun mereka tidak membalas email anda, mereka hanya boleh menyimpan butiran fail anda untuk masa yang lain. 

Anda juga boleh meminta cadangan anda melalui telefon tetapi bersiaplah untuk digerakkan ke sana ke kiri atau bahkan menjawab hanya dengan jawapan 'tidak' yang mentah. Sekiranya syarikat anda akan menjadi sebuah syarikat besar, kemungkinan besar mereka telah mendengar banyak tawaran sehingga anda perlu memastikan bahawa tawaran yang anda buat menonjol untuk alasan yang tepat.

Kesimpulannya 

Melakukan pitching untuk pekerjaan yang anda inginkan dan bukan pekerjaan yang diiklankan mungkin terdengar menakutkan. Anda harus melakukan ini dengan rawatan dan perhatian yang sama seolah-olah anda melakukan kerja yang dibayar dan semoga anda mendapat hasil yang sesuai. Berikut adalah perkara-perkara utama yang saya saksikan:

  • Adakah penyelidikan anda 
  • Ketahui jika mereka sudah mempunyai perkhidmatan yang akan anda tawarkan 
  • Ketahui jika ada sesuatu yang mereka tidak mempunyai dan anda boleh memberi 
  • Jadikan perkhidmatan anda berfungsi untuk mereka 
  • Buat sesuatu yang dibuat dengan istimewa dan mempunyai nilai visual  
  • Menulis sesuatu yang singkat dan menjemput respons 
  • Jangan hanya melampirkan CV anda 
  • Buat tawaran anda kelihatan profesional 
  • Fikirkan sama ada anda akan menghantar cadangan anda melalui pos atau e-mel 
  • Adakah penyelidikan mengenai siapa yang patut menerima cadangan itu 
  • Ketahui bila untuk menghantar cadangan 
  • Mengikuti pada mel sebelumnya atau e-mel anda 
  • Tahu bila anda perlu berhenti!

Mudah-mudahan dengan mengikuti beberapa atau semua tip dalam artikel ini akan membantu anda membuat tawaran kreatif yang akan menarik perhatian.  

Jangan berkecil hati jika anda tidak mendapat berita atau ditolak, perkara-perkara seperti ini mengambil masa untuk membina dan walaupun tawaran anda berbunyi baik, mungkin syarikat itu tidak memerlukan perkhidmatan anda. Jika anda mendapat jawapan yang tidak pasti, anda boleh bertanya lagi kemudian.Anda boleh dengan sopan meminta pelanggan anda jika mereka mahu anda menindaklanjuti lagi dalam beberapa bulan akan datang atau kembali dengan idea perniagaan lain pada masa akan datang. 

Sekiranya anda terus menolak, pertimbangkan untuk mengemukakan cadangan anda kepada rakan profesional atau mentor anda untuk menangkap kesalahan yang tidak anda lihat. Gunakan cadangan anda sebagai templat untuk tawaran seterusnya dan jangan berhenti mencari pekerjaan yang anda suka, selain berguna sebagai latihan, jika tawaran anda akan diterima.

Akhir sekali, ingat bahawa perkhidmatan fotografi yang berjaya tidak memerlukan banyak pelanggan.  Anda boleh membuat pendapatan dari tiga pelanggan yang baik, dan mungkin membuat pendapatan yang cukup dari lima pelanggan. Anda tidak perlu membuat semua calon pelanggan menerima cadangan anda, anda hanya perlu beberapa daripada mereka! 

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.