Unlimited After Effects and Premiere Pro templates, stock video, royalty free music tracks & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Photo & Video
  2. Photography
Photography

Perniagaan Fotografi ke Perniagaan: Penyumberluaran

by
Length:LongLanguages:
This post is part of a series called Freelance Photography.
Will a Robot Steal Your Photography Job?
Photography Business to Business: The Doer

Malay (Melayu) translation by Tazkiyah (you can also view the original English article)

Dalam siri ini, kami menganggap tiga jenis pelanggan perniagaan utama yang menyewa perkhidmatan foto-video dan cara terbaik untuk membantu mereka: The Outsourcer The Doer and The Designer .  Hari ini, dalam ansuran pertama kami, kita perhatikan hubungan antara Penyumberan Luar dan jurugambar. Dalam tutorial ini, anda akan mengetahui siapa penyumber luar dan apa yang mereka mahu, bagaimana untuk mendarat dengan mereka, dan bagaimana menghasilkan pemotretan yang berjaya untuk pelanggan jenis ini. 

Penyumberluaran

Banyak perniagaan memilih untuk menyewa jurugambar untuk membantu menyelesaikan projek.  Terdapat banyak sebab bagi perniagaan untuk melakukan outsourcing: mereka mungkin tidak memerlukan fotografi cukup sering ingin membangunkan keupayaan untuk melakukan kerja itu sendiri, atau mungkin lebih murah untuk menyewa seorang jurugambar daripada biaya untuk melakukannya di rumah. 

Sebagai contoh, pelanggan Outsourcer boleh menjadi restoran yang suka gambar bagus makanan mereka, perniagaan berasaskan pejabat yang mahukan beberapa gambar kepala yang baik dari kakitangan mereka, atau galeri seni yang perlu mendokumentasikan pertunjukan terkini.  Sesetengah pelanggan Outsourcer adalah satu-satu yang memerlukan fotografi untuk projek tertentu, dan Lain-lain menjadi pelanggan kerjaya dan memanggil anda kembali berkali-kali. 

Penyumberan luar fotografi juga boleh dibahagikan kepada dua bahagian utama: fotografi itu sendiri dan pasca pengeluaran.  Pelanggan mungkin mahu mengambil gambar itu sendiri dan menghantar imej yang hendak diedit .  Sebuah syarikat yang saya lakukan beberapa fotografi produk baru-baru ini memberitahu saya bahawa, sebelum menyewa saya, mereka telah membuat gambar di rumah dan menghantar fail ke syarikat Jepun untuk diproses.  Demi kesederhanaan, kami akan mempertimbangkan penyumberan luar untuk merangkumi kedua-dua gambar dan penyuntingan selepas itu.

meeting
Imej: Photodune

Anda Penyelesaian Masalah

Untuk Outsourcer, anda adalah pemecah masalah.

 Sebagai pemecah masalah bermakna anda memimpin di bahagian projek anda, dan ia sangat berbeza dengan bagaimana anda dijangka berkelakuan dengan jenis Doer dan Designer.  Pelanggan yang berpengalaman mempunyai idea yang jelas tentang apa yang mereka inginkan, tetapi tidak mempunyai pengalaman atau kemahiran untuk menyelesaikan kerja itu sendiri, jadi mereka menyewa anda untuk bekerja dengan mereka sebagai rakan kreatif sementara.  Pelanggan pereka biasanya tahu apa yang mereka mahu dan bagaimana mereka mahu melakukannya: anda adalah alat yang mereka bekerja.

Sebagai jurugambar untuk Outsourcer, peranan anda adalah untuk berkomunikasi dengan baik dan memahami dengan tepat apa yang pelanggan inginkan, walaupun mereka tidak mempunyai bahasa visual untuk menyatakannya dengan jelas.  Mereka mahu sesuatu , dan mereka tidak pasti bagaimana untuk mendapatkannya, tetapi mereka tahu anda mempunyai keupayaan untuk membuat perkara berlaku. Mereka melihat kepada anda sebagai seseorang yang boleh berfikir secara kreatif dan ghairah tentang projek mereka.  Mereka sering juga memerlukan pengalaman anda untuk membantu mengelakkan masalah dalam bidang projek yang berada di luar kepakaran mereka.

Bagaimana Melaksanakan Pekerjaan Fotografi 

OutsourcingPengalaman dan portfolio yang padat adalah langkah pertama untuk membuktikan bahawa anda adalah orang yang tepat untuk tugas penyumberan luar.  Selepas itu, ia memberikan perkhidmatan pelanggan yang baik.  Perkhidmatan yang baik datang untuk memahami dan menjangkakan keperluan pelanggan anda.

Penyumberluasa melihat anda sebagai penyelesaian yang berpotensi.  Mereka mahu menyewa anda untuk menyelesaikan keperluan fotografi mereka dengan berkesan, menjimatkan, dan-jika anda cara kreatif bertuah.  Tetapi bagaimana mereka tahu anda orang yang sesuai untuk pekerjaan itu?

Pertama, anda mesti mendengar dengan teliti apa yang mereka mahu.  Bagi banyak perniagaan, fotografi merupakan pembelian khas (terutamanya untuk Outsourcers, berbanding dengan Doers and Designers). Pelanggan yang berpotensi boleh menjadi saraf, dan mungkin sedikit pertahanan, mengenai keinginan mereka.  Mereka mungkin tidak tahu bagaimana untuk bertanya soalan yang betul atau mengatakan perkara-perkara dalam cara anda digunakan.  Perlu diingat bahawa sesetengah orang telah mencuri idea tentang seni, atau pengalaman negatif sebelum membeli perkhidmatan kreatif.  Adalah lebih baik untuk merawat semua pelanggan berpotensi dengan lembut dan model komunikasi mantap, jelas, responsif. Dengar apa yang mereka katakan dan minta penjelasan jika perlu.  Dengarkan apa sebenarnya yang mereka mahu dan anda akan berada di sana. 

Kedua, jadilah orang yang dapat memberikan penyelesaian.  Pelanggan berpotensi anda harus memilih antara banyak pilihan dan perkhidmatan yang serupa.  Kerana mereka tidak membuat pilihan fotografi sering, kemungkinan mereka tidak akan dapat membezakan nuansa antara anda dan pesaing anda.  Ini adalah bantuan yang besar jika anda dapat dengan jelas menunjukkan apa yang unik dan positif mengenai perkhidmatan anda.  Ia berguna untuk mengetahui apa yang anda juga tidak baik.

 Pelanggan potensial berharap bahawa anda adalah orang yang akan berkata "Ya,  mari kita lakukan ini."Dengar apa yang mereka katakan, tentukan penyelesaian yang berfungsi untuk semua orang, dan anda akan berjalan dengan lancar untuk menjadi seorang pahlawan.

photographer
Imej: Photodune

Adakah awak berpengalaman?

Fotografi adalah mahal, dan menyewa seorang jurugambar mungkin pilihan terakhir setiap orang.  Fotografi adalah mahal, dan menyewa seorang jurugambar mungkin pilihan terakhir setiap orang. Hari-hari ini, hampir pasti bahawa pelanggan berpotensi anda telah mencari fotografi saham atau cuba membuat gambar itu sendiri.  Mereka mungkin telah mencuba jurugambar lain!  Sebelum menyewa anda, setiap pelanggan akan melakukan usaha wajar mereka dan memastikan bahawa anda benar-benar pertaruhan yang selamat. 

Jadi, semua orang mencari pengalaman, tetapi apa yang dimaksud dengan "pengalaman"?  Untuk Outsourcers, Doers, dan Designers ia boleh bererti perkara yang sangat berbeza. 

Keputusan yang ditunjukkan adalah penting untuk Outsourcers.  Mereka mahu melihat bahawa anda boleh mengendalikan kerja yang mereka perlukan untuk anda lakukan; bukti anda boleh menyelesaikan masalah itu.  Sejarah pemotretan dalam bidang yang sama, atau yang berkait rapat, akan membantu menyekat perjanjian itu. 

Pastikan padang anda sesuai.  Contohnya, jika anda telah memotret produk sebelum dan anda dihubungi oleh pelanggan berpotensi baru untuk melakukannya sekali lagi, tunjukkan kepada mereka portfolio fotografi produk (bukan portofolio headhots atau makanan atau seni bina).  Termasuk lembaran pemedih mata atau imej produk akhir yang lain akan membantu mewujudkan kredibiliti dan kebolehpercayaan anda.

Anda tidak akan selalu mempunyai jenis pekerjaan yang tepat untuk dipaparkan.  Sekiranya ini berlaku, fikirkan tentang apa yang mungkin menunjukkan kemahiran yang serupa.  Sebagai contoh, saya diminta untuk mendokumentasikan suatu peristiwa baru-baru ini yang termasuk potret kumpulan besar pada permulaannya.  Saya tidak pernah melakukan perkara seperti itu sebelum tetapi memutuskan sama seperti perkahwinan.  Orang yang membulat untuk gambar adalah sama tidak kira di mana anda pergi, jadi saya merawatnya dengan cara yang sama dan berjaya.

Tetapkan Jangkaan Jelas dengan Pelanggan Baru 

Anda Setelah pelanggan Outsourcer anda berada di papan untuk pemotretan, ringkas projek adalah tempat untuk bermula.  Duduk dengan pelanggan dan pergi ke apa sebenarnya yang mereka mahu.  Mereka mencari petunjuk untuk anda di sini.  Jangan pergi dengan, 'apa yang anda fikirkan adalah yang terbaik, anda jurugambar' sebagai ringkas anda; ini pasti akan menggigit anda di belakang.  Anda harus membuat garis besar untuk kerja anda dan idea yang jelas tentang bagaimana anda akan melakukannya, dengan skala masa.

Contohnya, jika anda memotret makanan di sebuah restoran pelan kerja yang ditahan adalah sesuatu yang perlu anda selesaikan terlebih dahulu dengan teliti terlebih dahulu.  Sebelum anda sampai ke soalan gaya, terdapat banyak masalah praktikal yang anda perlukan untuk menangani: berapa banyak hidangan yang anda perlukan untuk mengambil gambar?  Berapa lamakah masa untuk menyediakan setiap hidangan?  Bila ada koki yang ada?  Adakah terdapat seseorang di tangan dari kakitangan dapur untuk membantu menembak?  Adakah terdapat ruang untuk bekerja?  Adakah restoran dibuka atau ditutup semasa anda sedang bekerja?  Apa yang anda lakukan jika perkara itu salah dan, katakan, anda mempunyai kejatuhan souffle sebelum anda mempunyai peluang untuk menembaknya?  Dan sebagainya. 

 Tarik semua masalah yang berpotensi, tetapi menawarkan penyelesaian.  Di sinilah pengalaman datang.  Jika anda belum cukup berpengalaman, lakukan penyelidikan anda dengan teliti sebelum bertemu dengan pelanggan supaya anda boleh menjawab sebarang soalan yang mungkin mereka ada.  Jika anda tidak pasti tentang sesuatu, katakan demikian. 

Perkara yang paling penting di sini adalah dengan datang dengan ringkas dan jelas, sesuatu yang anda dan pelanggan boleh merujuk kembali jika perkara mula menyimpang.

Tetapkan Jangkaan Awal 

Harapan Penyumber Out pelanggan yang pergi ke pemotretan adalah berbeza dari harapan Peserta dan Pereka, terutamanya apabila mengetahui apa yang munasabah.  Kadang-kadang harapan akan sangat tinggi atau tidak sesuai, dan kadang-kadang mereka akan jauh lebih rendah daripada yang anda harapkan. Walau bagaimanapun, jika anda bersetuju secara ringkas dan berpegang kepadanya, mereka akan gembira.

 Jangan janjikan apa yang tidak dapat anda sampaikan hanya untuk mendapatkan pekerjaan.  Seperti yang disebutkan, Penyumberluasa mungkin tidak tahu apa yang boleh dicapai dan apa yang tidak, terutamanya untuk belanjawan tertentu, jadi terpulang kepada anda untuk menguruskan keperluan dan keperluan tersebut secara realistik.

Panduan, tetapi jangan menentukan.  Cuba untuk memaksa seseorang ke dalam pemikiran anda (walaupun anda betul) boleh menyebabkan kebencian.  Sebaliknya, jika anda mempunyai perasaan yang kuat dengan cara tertentu, sesuatu yang perlu dilakukan bersabar dan jelaskan alasan anda.   Ingat, pelanggan anda tidak mempunyai pengetahuan dan pengalaman yang anda ada di kawasan ini, tetapi mereka tahu perniagaan mereka sendiri dengan baik, jadi pertemuan di tengah dapat menghasilkan hasil terbaik sepanjang masa.

Anda mesti mempunyai arahan yang dipersetujui dengan pelanggan sebelum pukulan.  Anda boleh mempunyai idea yang berbeza daripada produk siap berbanding yang mereka lakukan.  Sebagai contoh, tukang emas mungkin mahu beberapa "tembakan bagus" produk mereka digunakan dalam tetingkap paparan.  Oleh itu, anda mengambil beberapa gambar produk pencahayaan studio: latar belakang putih, bersih, terang, sempurna.  Kemudian anda mengetahui bahawa apa yang sebenarnya dimaksudkan pelanggan adalah perhiasan yang dimodelkan kepada orang.

Sekarang ini mungkin kelihatan sebagai contoh yang melampau untuk membuatnya salah, tetapi miskomunikasi seperti ini berlaku sepanjang masa, dan ia berlaku terutamanya dengan pelanggan yang tidak sering membeli fotografi.  Malangnya, ramai pelanggan tidak benar-benar tahu apa yang mereka mahu sehingga anda membentangkannya dengan apa yang mereka tidak mahu, jadi penting untuk berkomunikasi dengan baik dari awal dan meneruskannya melalui keseluruhan proses kerja.

clown
Imej: Photodune

Bersedia Dapatkan Kreatif

Dengan Outsourcer, sering kali mungkin untuk melenturkan otot kreatif anda lebih awal dan bersenang-senang dengan pekerjaan, di mana sesuai (tentu saja).  The Doer and Designer cenderung mempunyai idea yang lebih tetap tentang apa yang mereka mahu, dan input kreatif anda biasanya akan datang dalam proses, tetapi ia dapat sangat mendalam.  Kreativiti dengan Outsourcers secara amnya (walaupun tidak selalunya) sedikit lebih cetek.

Anda tidak boleh tahu bagaimana cara penglihatan kreatif seseorang duduk, tetapi anda boleh membuat tebakan yang berpendidikan dari jenis perniagaan yang mereka miliki dan dengan bertemu dengan mereka sendiri.  Saya mendapati ia selalu membayar untuk mempunyai idea yang lebih kreatif di antara cadangan anda-anda boleh membaca bilik sebelum memutuskan sama ada atau tidak untuk menerangkannya.x

Mari kita gunakan senario kepala-tembakan lagi: pejabat undang-undang mungkin mahu beberapa standard, bahu tembakan kepala pada latar belakang kosong.  Adakah syarikat yang menawarkan pelajaran sirkus?  Mereka akan menjadi lebih cenderung untuk menampakkan keseronokan dan kreativiti mereka dengan sesuatu yang sedikit lebih buruk.

Ia benar-benar membayar untuk melakukan penyelidikan anda pada perniagaan juga.  Bukan sahaja ia benar-benar membantu apabila memikirkan idea-idea yang sesuai untuk syarikat, tetapi ia adalah perkhidmatan pelanggan yang baik: pelanggan akan gembira anda telah mengambil masa dan penjagaan untuk mengetahui lebih lanjut mengenai mereka.

Anda seorang pahlawan 

Walaupun Outsourcer adalah hanya satu jenis pelanggan yang mungkin anda miliki, mereka sering boleh menjadi yang paling fleksibel dan menyeronokkan untuk bekerja dengan.  Mereka sedang mencari penyelesaian yang cekap kos untuk masalah, dari seseorang yang tahu apa yang mereka lakukan dan boleh menyampaikan keputusan tepat pada masanya.  Penyumber keluar sering mempunyai idea yang lebih terbuka mengenai apa yang mereka mahu masuk ke dalam projek daripada Doers atau Designer, dan ini bermakna anda perlu selesa dan yakin dengan mengawal proses; pastikan bahawa di atas semua, anda pergi dengan ringkas yang disepakati oleh semua pihak.

Pengalaman, portfolio yang baik dan menyediakan perkhidmatan yang baik adalah kunci untuk mendarat pekerjaan fotografi outsourcing.  Perlu diingatkan bahawa pengambilan perkhidmatan fotografi biasanya merupakan usaha terakhir-orang sering akan cuba melakukannya sendiri atau bahkan membeli fotografi stok terlebih dahulu apabila anda bertemu, ingatlah untuk menjaga perkara mesra, responsif, dan sentiasa menerima idea.

 Juga perlu diingat apa yang anda tawarkan yang tidak dilakukan oleh orang lain.  Sekiranya anda memiliki kemahiran fotografi yang sama seperti orang lain, mungkin kemahiran, cara, atau kreativiti menyelesaikan masalah anda membuat bakal calon pelanggan anda menginginkan persaingan.  Pekerjaan luar kerja boleh membawa kepada kontrak yang lumayan, terutamanya jika ia memerlukan sesuatu yang berulang, seperti fotografi produk.  Cuba sentiasa membuat kesan yang hebat dan melakukan pekerjaan yang terbaik.

Harapan setiap masa akan berbeza, tetapi tidak pernah menjanjikan apa yang tidak dapat anda sampaikan.  Terpulang kepada anda untuk menguruskan jangkaan dan memastikan mereka sesuai dengan pekerjaan, masa dan belanjawan.

 Oleh itu, cubalah untuk membimbing, dan bukannya mendikte, cara anda menjadi kompromi yang bahagia.Jika anda boleh menjadi orang yang menyelesaikan masalah, datang dengan beberapa idea yang bagus, mendapat pekerjaan yang dilakukan dan senang bekerja dengannya, maka kemungkinan pelanggan tidak akan pernah ingin melihat di tempat lain dan mungkin akan bekerja lebih jauh dari mereka dan berdasarkan cadangan mereka. 

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.