Как продать подержанное фотооборудование

Существует понятие «синдром приобретения оборудования», и этот диагноз можно поставить фотографам со всего мира. Это болезнь, от которой все мы страдаем в какой-то момент времени. Она возбуждает в нас желание покупать новые и улучшенные тушки камер, объективы, свет и другие разнообразные виды оборудования. Так что же делать со старым оборудованием, когда вас поражает этот вирус? В этом уроке я постараюсь помочь вам получить максимум от продажи подержанного оборудования.

Как и при продаже других вещей, вам поможет такт, индивидуальность и отличные фотографии. Конечно, не все продавцы равны, но, побыв владельцем семи различных тушек DSLR- камер и более чем 20 различных объективов, я по пути собрал несколько советов по продаже оборудования.

Сделайте отличные фотографии того, что вы продаёте 

Начнём с главного: вам нужны красивые фотографии оборудования, которое вы хотите продать. Это основное правило касательно фотографий: они должны быть как можно чище. Когда у вас на снимках грязное оборудование или есть что-то, отвлекающее внимание, это может повлиять на стоимость продажи: скажем, вы получите 800$ вместо 950$. 

Используйте лайтбокс 

Купите лайтбокс! Можно приобрести приличный лайтбокс меньше, чем за 40$, и я обещаю, что, если вы продаёте хотя бы пару единиц оборудования, он себя окупит в кратчайшие сроки. Суть лайтбокса — в ровной белой коробке, внутри которой можно снимать предметы. Любой используемый вами свет будет отражаться по всей поверхности и равномерно распределится по всему объекту съёмки. Поэтому вы можете снимать, используя лишь один источник света, и получить изображения, по качеству подходящие для каталога.

Снимайте под разными углами 

Чем больше, тем лучше. Когда вы снимаете оборудование, которое хотите продать, сделайте как можно больше фотографий. Нет причин иметь лишь один-два снимка товара, когда можно легко сделать 6-8 фотографий.

В конце концов, вы же фотограф, правильно? Когда я вижу плохие фотографии в объявлении о продаже оборудования, я понимаю, что продавец, скорее всего, не фотограф, и поэтому все его притязания в объявлении кажутся сомнительными. Конечно, объектив может выглядеть так, будто он находится в «отличном состоянии», но знает ли продавец, как хотя бы проверить, правильно ли работают лезвия диафрагмы?

Фотографическое оборудование стоит дорого, и для многих из нас это огромные деньги. Кроме того, многие части оборудования зачастую очень хрупкие, поэтому людям будет интересно посмотреть на него с разных сторон, до того как они войдут в свой аккаунт на Paypal, чтобы сделать покупку. 

Почистите своё оборудование 

Наконец, убедитесь, что почистили оборудование. Чёрное оборудование на белой поверхности красиво смотрится, но на нём также будут видны все те частички пыли, которые едва заметны невооружённому глазу. Единственное, что я заметил, покупая и продавая оборудование, — это то, что оно на самом деле всегда чище, чем выглядит на фотографиях. Тем не менее, не все об этом знают, поэтому важно потратить немного времени на оборудование перед тем, как начать его фотографировать. Снимки будут выглядеть по-другому, если вы возьмёте пару ватных палочек и ракету для обдува и потратите одну-две минуты на очистку объектива от пыли.

Видео 

Всё больше и больше площадок в Интернете позволяют вместе с фотографиями загружать и видео, чтобы продемонстрировать то, что вы продаёте. Например, Amazon рано это усвоил. В большинстве случаев вы, возможно, не будете загружать видео на сам сайт, а прикрепите ссылку на него в YouTube.

Когда дело касается фотооборудования, и правда было бы неплохо увидеть, что всё находится в рабочем состоянии. Если вы продаёте цифровую камеру, снимите 30-секундное видео о том, как вы фотографируете с её помощью и показываете готовую фотографию на камере: это убедит покупателей сделать покупку. В особенности это касается старинного оборудования.

Съёмка и редактирование фотографий оборудования 

Фотографируя оборудование, я применяю к съёмке продукта обычные принципы фотографии, которые использую в работе. Мне нужна выраженная чёрная точка и выраженная белая точка. Это выделит объект по отношению к фону и по отношению к работам других продавцов. На примере ниже показано изображение моего объектива в RAW, а затем оно же после ретуши.

Заметили, как изображение ниже просто лучше выглядит? Всё, что я сделал, — это настроил чёрную и белую точки в Lightroom, увеличивая контраст и используя всю гистограмму снимка.

Освещая оборудование, меня не волнует мягкость или жёсткость света, я больше сосредоточен на том, чтобы он был ровным. Мне нужно, чтобы весь предмет был правильно освещён, чтобы его детали выделялись и были показаны во всей полноте. Кому-то нравится театральный свет, но мне принесла успех техника «будь проще, глупыш». 

Оценка оборудования 

Оценка оборудования — это одна из сложностей, которая появляется при его продаже. Когда дело касается обычного оборудования, проще всего будет найти такой же предмет и, ориентируясь на чужие цены и описания, определить его стоимость для себя. Ниже я привожу список площадок, где можно найти ориентировочные цены. Кроме того, получить представление о стоимости продажи можно в разделе «Completed Listings» на eBay.

Для большинства типов оборудования уже есть один ориентир: цена, которую мы сами за него заплатили. Тем не менее, не привязывайтесь к этому слишком сильно. Почти всё, что вы приобрели за последние десять лет, упало в цене. Даже если вы едва пользовались аппаратом, покупатель всё ещё учитывает риск покупки подержанного оборудования. Он никогда не может быть уверен в том, что произошло с этим предметом, и обычно не получает никакой гарантии.

Вместе с этим постарайтесь учесть некоторые дополнительные издержки при продаже оборудования. Paypal берёт процент с ваших покупок, а услуги UPS/FedEx могут оказаться довольно дорогими, в зависимости от направления. Учитывайте это, до того как начнёте искать покупателей вне местного рынка.

Если вы продаёте необычное оборудование, которое труднее оценить, я советую воспользоваться всё теми же принципами выше. Если всё безуспешно, я придерживаюсь логики, что лучше установить слишком высокую цену, а потом её снизить, чем занизить цену и позже обнаружить, что вы совершили ошибку.

Золотые правила продажи оборудования

Вот несколько общих правил, которые у меня появились после продажи оборудования.

1. eBay не предлагает таких высоких цен, какие можно найти на фотографических онлайн-форумах, хотя немного упрощает процесс и делает его надёжнее.
2. Объективы для камер гораздо лучше сохраняют свою стоимость, чем любое другое фотографическое оборудование. Тушки камер каждые пару лет заменяет новая модель, а объективы часто не меняют конфигураций десять и более лет.
3. Обычно обществу фотографов можно доверять. Я покупал и продавал оборудование на тысячи долларов без страховки, и у меня не было никаких проблем (стучу по дереву).
4. Даты для многих имеют значение. Есть система, по которой можно определить дату выпуска объектива. Убедитесь ещё до подачи объявления, что знаете, когда ваше оборудование было произведено.
5. С местными покупателями лучше встречаться в общественных местах (в торговом центре, ресторане фаст-фуд и так далее) для своей же безопасности. Фотографы обычно — приятные люди, но важно быть начеку. В конце концов, им известно, что у вас с собой — дорогое фотооборудование. 
6. Вы поймёте, что, сохранив упаковку, вы выручите больше при продаже. Я до конца не понимаю почему, но, когда дело касается коробок, фотографы становятся плюшкиными. Кроме того, советуют сохранять весь пластик, защитные материалы и гарантийные талоны на продаваемые предметы.
7. Также стоит предоставить все документы на оборудование. Квитанции по его чистке и починке упростят процесс продажи и для вас, и для покупателя.
8. Ключевой момент — терпение. Иногда вещь продаётся за час, а когда-то это может занять месяц и более. Рынок колеблется, так что имейте это в виду. Если вы хотите быстро продать оборудование, возможно, стоит снизить цену.
9. Готовьтесь торговаться, если вы продаёте оборудование на местном рынке или на форуме. Учитывая это, возможно, вы решите немного завысить изначальную стоимость, или решите уточнить в объявлении, что цена не подлежит обсуждению. 
10. Честность. Наверное, это и так понятно, но честность очень важна. Эта сфера построена на доверии, и важно не пользоваться этим в личных интересах. Если с вашим оборудованием что-то не так, нужно дать об этом знать наперёд. Все сервисы покупок, такие как PayPal, защищают покупателя и могут добавить вам головной боли, если вы предоставите неверную информацию.

Места для продажи 

Существуют десятки мест для продажи оборудования. Обычно лучше использовать сервисы в Интернете: так можно найти больше покупателей, часто даже из других стран. Я сосредоточу своё внимание на площадках онлайн, но есть и другие варианты.

Многие независимые фотомагазины покупают подержанное оборудование, но имейте в виду, что они захотят получить с этого выгоду. Можно просто обменять свою камеру на другую, но такие обмены часто происходят лишь в больших городах несколько раз в год. Вам подойдёт это, если у вас много видов оборудования и есть что-то очень особенное. Тем не менее, для многих из нас лучшим выбором будет продажа онлайн.

Форумы

Photography On The Net — это один из самых крупных и активных форумов о фотографии. Хотя стоит заметить, что он в основном ориентирован на пользователей Canon. Nikon, Sony и другие производители не так популярны. Чтобы иметь возможность осуществлять продажи и покупки на таких форумах, у вас должен быть активный аккаунт с более чем 30 постами. Это требование — обычная практика на многих форумах.

Fred Miranda — это ещё один широко известный форум по фотографии. Его преимущество в том, что в этом сообществе все основные бренды пользуются равной популярностью, и вы сможете продать своё оборудование независимо от его бренда. На этом форуме также существует система поощрений для тех, кто продаёт и покупает много оборудования: у них более высокий рейтинг, что даёт вам больше уверенности при покупке.

Для более старого фотооборудования хорошей отправной точкой будет Analog Photography Users Group. Эта площадка стала одной из самых крупных в Интернете для пользователей плёночных камер. Рынок для этого типа оборудования всё ещё существует, но он специфичен. Хотя объективы для плёночных камер не отличаются от современных объективов или очень похожи на них, поэтому здесь можно продать практически любой объектив.

Также в Интернете есть большое количество специализированных форумов. Они могут касаться конкретного типа оборудования, например, форумы Large Format Photography и Rangefinder. Они также могут быть сосредоточены на отдельном виде фотографии, как форум Luminous Landscape, посвящённый пейзажной фотографии.

eBay 

Целые книги были написаны о продажах на eBay. Есть множество стратегий и трюков, чтобы получить максимум от продаж. Я не специалист в этом, поэтому мой совет будет кратким. Во-первых, если вы хотите продать лишь пару вещей, это может оказаться не так просто. eBay — это Мекка для мошенников, и широко известно, что с продавцами, у которых мало или совсем нет отзывов, риск выше. Если вы часто там что-то продаёте, то всё в порядке. Но если вы новичок, вы можете столкнуться с проблемами.

Во-вторых, я хочу предупредить вас, что лучше держаться в стороне от сервисов продаж на eBay. У некоторых из этих бизнесов даже есть реальные представительства в более крупных городах. Дело в том, что они используют свою более высокую репутацию на eBay и умение составлять объявления, чтобы установить более высокую цену на ваш товар. В обмен они получают процент с продаж. Пусть у этих бизнесов есть своя ниша, но я не думаю, что с ними стоит связываться для мелких продаж. Если у вас гараж забит предметами на продажу, возможно, они вам подойдут. Но если вы продаёте одну-две вещи, наверное, оно того не стоит.

Также имейте в виду, что объявления на eBay платные, и их стоимость иногда может сильно урезать вашу прибыль.

Группы на Facebook 

Самая крупная и активная группа на Facebook по продаже и покупке фотооборудования — «Camera Gear». Это закрытая группа, но в ней более 11000 участников, и присоединиться к ней, чтобы продать оборудование, довольно просто. Но вы можете заметить, что ваше объявление быстро уходит вниз из- за большой активности в группе тех, кто что-то продаёт и покупает. Так что будьте упрямы и продолжайте пробовать. Можно также поискать местные группы по фотографии. 

Craigslist 

Когда есть сомнения, всегда можно использовать для продаж Craigslist. Его недостаток в том, что Craigslist будет вас настораживать... всегда. Но это лучший сервис для местных продаж. Лично я сперва всегда пробую продать на Craiglist, а уж потом на eBay, потому что проще это сделать на Craigslist.

Фотомагазины в Интернете 

Хотя не всем это может быть известно, но самые крупные продавцы фотооборудования также продают и покупают продержанное оборудование. Возможно, B&H, Adorama или KEH захотят купить то, что вы продаёте. У них также есть простые в использовании онлайн-калькуляторы, позволяющие узнать, сколько они готовы вам заплатить. Недостаток в том, что вы не получите самую выгодную цену, потому что они должны перепродать вещь и получить с этого прибыль. Плюс в том, что, если конкретная вещь им нужна, они купят её немедленно, и обычно они не слишком придираются. 

Удачи с продажей 

Я надеюсь, что эта статья дала вам общее представление о том, как правильно и удачно продать продержанное оборудование. Дополнительные шаги по предоставлению изображений высокого качества и информации о товаре легко добавят вам 10-15% к прибыли, что по-настоящему поможет вам позже купить высококачественное профессиональное оборудование.

Поищите нужную информацию, имейте терпение и решите, что вам лучше всего подойдёт. А затем пожинайте плоды и обновите своё снаряжение до комплекта, о котором давно мечтали!

У вас есть истории удачной продажи продержанного фотооборудования или какие-то предостережения касательно этого? Поделитесь своим опытом в комментариях!