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Cómo vender tu equipo fotográfico usado

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Spanish (Español) translation by Nadia Gonzales (you can also view the original English article)

Se llama "síndrome de adquisición de equipo", y los fotógrafos de todo el mundo están siendo diagnosticados con él. Es una enfermedad que nos afecta a todos en un momento u otro, y nos hace desear nuevos y mejorados cuerpos de cámara, lentes, luces y otras piezas de equipo. Así que cuando te pica el bichito, ¿qué haces con tu viejo equipo? En este tutorial, trataré de ayudarte a sacar el máximo provecho de la venta de tu equipo usado.

Como ocurre al vender cualquier cosa, lo mejor es tener algo de tacto, personalidad y buenas fotos. Ciertamente no todos los vendedores son iguales, pero después de tener siete cámaras DSLR diferentes, y más de 20 lentes diferentes, he aprendido algunos consejos sobre cómo vender cosas a lo largo del camino.


Toma buenas fotos de lo que vendes...

Primero lo primero, querrás tener buenas fotos del equipo que intentas vender. La regla más importante cuando se trata de fotos es hacerlas de la manera más prolija posible. Tener el equipo sucio o imágenes que distraigan puede ser la diferencia entre vender algo por $800 dólares, y venderlo por $950 dólares.

Usa una caja de luz

¡Compra una caja de luz! Una decente puede ser comprada por menos de $40 dólares, y te prometo que si vendes aunque sea un par de piezas, se pagará sola en poco tiempo. Lo que hace una caja de luz es proporcionar una caja blanca para que puedas fotografiar un artículo. Cualquier luz que uses rebotará por todas partes y proporcionará una luz agradable y uniforme sobre el objeto. Esto te permite hacer tomas con una sola luz y obtener imágenes de calidad de catálogo.

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Haz tomas desde todos los ángulos

Más es mejor. Cuando tomes imágenes de los equipos que intentas vender, proporciona tantas fotos como sea posible. No hay excusa para tener sólo una o dos imágenes de un producto, cuando puedes proporcionar fácilmente de 6 a 8 fotos.

Después de todo, eres un fotógrafo, ¿verdad? Si veo malas fotos en un anuncio de equipos, sé que el vendedor probablemente no es un fotógrafo y eso pone en duda todas las afirmaciones de su anuncio. Seguro que la lente puede parecer que está en "excelentes condiciones", pero ¿sabe el vendedor incluso cómo comprobar la funcionalidad de las hojas de apertura.

El equipo de fotografía es caro, y una gran inversión para muchos de nosotros. Aparte de eso, muchas piezas de equipo son a menudo muy frágiles, por lo que la gente querrá verlo desde todos los ángulos antes de ingresar en sus cuentas de Paypal para hacer la compra.

Limpia tu equipo

Finalmente, asegúrate de limpiar tu equipo. El equipo negro contra una superficie blanca se ve hermoso, pero también revela todas esas pequeñas motas de polvo apenas visibles a simple vista. Lo único que he notado por encima de todos los demás al comprar y vender equipo, es que este siempre está más limpio de lo que parece en las fotos. Este descubrimiento, sin embargo, no es conocido por todos, por lo que es importante dedicarle algo de tiempo al equipo antes de fotografiarlo. Una o dos pasadas rápidas con un soplador de aire cohete y un par de bastoncillos marcarán la diferencia en las fotos.

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Vídeos

Cada vez más mercados en línea te permiten subir vídeos junto con fotos para mostrar lo que tienes a la venta. Amazon, por ejemplo, ha sido una de las primeras en adoptar esto. En la mayoría de los casos, puede que no sea una opción incorporada, sin embargo, siempre se puede enlazar a un vídeo de YouTube.

En cuanto al equipo de cámaras, es muy agradable ver que todo funciona correctamente. Si vendes una cámara digital, grabar un vídeo de 30 segundos de ti haciendo una foto y mostrándolo en la parte posterior de la cámara (pantalla) podría dar a los compradores la confianza para comprometerse con la venta. Esto se está volviendo especialmente importante con los equipos antiguos.


Fotografiar y editar el equipo

Cuando fotografío el equipo, aplico los mismos conceptos de mi fotografía habitual al trabajo de producto que estoy haciendo. Quiero tener un punto negro definido, y un punto blanco definido. Esto hará que la imagen se destaque sobre el fondo, y a su vez ayudará a que las imágenes se destaquen en comparación con el trabajo de otros vendedores. Un ejemplo a continuación muestra mi imagen RAW, y luego la imagen editada de una lente que poseo.

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¿Notan que el de abajo sobresale más? Todo lo que hice fue ajustar el punto negro y el punto blanco en Lightroom, extendiendo el contraste y usando todo el histograma de la foto.

Al iluminar el equipo, no me preocupa tanto la suavidad o dureza de la iluminación, y me concentro más en su consistencia. Quiero que todo el equipo se ilumine correctamente, para que todas las características resalten y se muestren en su totalidad. La luz dramática puede funcionar para algunos, pero he encontrado el éxito en la técnica de "mantenlo simple, estúpido".


Ponerle precio a tu equipo

Uno de los muchos desafíos que vienen con la venta de tu equipo es el precio. Con el equipo común, el método más fácil es simplemente buscar el mismo equipo y usar sus precios y descripciones para ayudar a fijar tu propio precio. A continuación se indican los lugares donde se pueden encontrar precios similares, y los "Listados completos" de eBay siempre pueden proporcionar alguna información sobre un precio de venta.

Para la mayoría de nuestro equipo de fotografía, ya vamos a tener un punto de referencia: el precio que pagamos por él. Sin embargo, no te dejes atrapar por este precio. Casi todo lo que compraste nuevo en los últimos diez años se ha depreciado en valor. Incluso si apenas usaste el equipo, el comprador sigue asumiendo el riesgo de comprar de segunda mano. Nunca pueden estar seguros del historial del artículo, y normalmente no reciben ninguna garantía.

Dicho esto, asegúrate de tener en cuenta algunas de las tasas adicionales que pueden derivarse de la venta del equipo. Paypal cobrará un porcentaje de tu compra, y UPS/FedEx puede ser bastante caro dependiendo del destino. Asegúrate de tener en cuenta esos precios antes de vender fuera de tu mercado local.

Si estás vendiendo equipo que no es común y es más difícil encontrar un precio, primero sugiero las mismas técnicas de arriba. Si todavía no tienes mucha suerte, sigo la filosofía de que es mejor fijar precios demasiado altos y reducirlos, que fijarlos demasiado bajos y descubrir tu error más tarde.


Las reglas de oro para la venta de tu equipo

Aquí hay algunas reglas generales que he encontrado con la venta de equipo.

  1. eBay no ofrece precios tan altos como los que se pueden obtener en foros de cámaras en línea, sin embargo, hace el proceso un poco más fácil y te proporciona seguridad adicional.
  2. Los lentes de cámara conservan su valor mucho mejor que cualquier otro equipo de cámara. Mientras que los cuerpos de las cámaras son reemplazados cada dos años por modelos más nuevos, los lentes a menudo se construyen de la misma manera durante diez años o más.
  3. La comunidad fotográfica es generalmente bastante confiable. He comprado y vendido miles de dólares en equipo, sin protección al comprador, sin problemas (toco madera).
  4. Los códigos de fecha son importantes para muchos. Los lentes tienen un sistema que te ayudará a determinar cuándo se construyeron. Asegúrate de tener el código de fecha del artículo antes de listarlo.
  5. Al vender localmente, te animo a que se encuentren en un lugar público (tienda, establecimiento de comida rápida, etc.) por tu propia seguridad. Aunque la comunidad suele ser buena, sigue siendo importante estar alerta. Después de todo, saben que llevas un equipo de cámara muy caro.
  6. Descubrirás que guardando tus cajas, ganarás más dinero con la venta. No estoy del todo seguro de por qué, pero la comunidad de fotografía es acaparadora cuando se trata de cajas. También se recomienda guardar el plástico, el relleno y las tarjetas de garantía de los artículos que estas vendiendo.
  7. Todo los papeles relacionados con el equipo deben ser incluidos en la venta. Los recibos de limpiezas, reparaciones y demás ayudarán a que la venta de equipo sea mucho más fácil para ti y el comprador.
  8. La paciencia es la clave. A veces un artículo se venderá en una hora, y otras veces tardará un mes o más. Los intereses del mercado fluctúan, así que tenlo en cuenta. Si estás buscando una venta rápida, puedes considerar bajar el precio.
  9. Prepárate para regatear si haces una venta local o una venta de foro. Tal vez quieras pedir más del precio más bajo que tomarías, o podrías indicar claramente en tu anuncio que tu precio no es negociable.
  10. Honestidad. Esto debería ser evidente, pero la honestidad es muy importante. Esta industria está bendecida con mucha confianza, así que es importante no aprovecharse de eso. Si tu equipo tiene algo malo, tienes que avisar a la gente por adelantado. Todos los servicios de compra como PayPal, protegen al comprador y pueden ser un gran dolor de cabeza si estas siendo engañoso durante una venta.

Lugares para vender

Hay docenas de lugares para vender equipo. Vender usando servicios en línea es usualmente lo mejor ya que puedes llegar a una gran audiencia, a menudo internacional. Aunque me concentraré en estos servicios en línea aquí, hay otras opciones.

Muchas tiendas de cámaras locales independientes compran equipo usado, pero ten en cuenta que querrán hacer el negocio según les convenga, para obtener el máximo beneficio. Los intercambios de cámaras también pueden ser productivos, pero normalmente sólo ocurren en las grandes ciudades unas pocas veces al año. Si tienes mucho equipo, o algo muy especializado, estos recursos pueden ser los mejores. Sin embargo, para la mayoría de nosotros, ir a Internet es la mejor apuesta.

Los foros

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Uno de los foros más grandes y activos en cuanto a fotografía es Photography On The Net (fotografía en la red). Sin embargo, vale la pena señalar que está mayormente dirigido a fotógrafos que usan Canon. Nikon, Sony y otros fabricantes son a menudo descuidados. Para poder entrar en los foros de compra y venta, debes tener una cuenta activa con más de 30 publicaciones. Este requisito de publicación es una práctica común en muchos foros.

Fred Miranda es otro foro de fotografía increíblemente popular con una sección de compra y venta. El beneficio de FM es que tiene una comunidad bastante activa para todas las grandes marcas, y te ayudará a vender tu equipo sin importar la marca que sea. También tienen un sistema de karma, en el que las personas que compran y venden más equipo, tienen un rango más alto en su sistema, dándote un poco de comodidad a la hora de comprar.

Para los equipos de fotografía más antiguos, el Analog Photography Users Group (grupo de usuarios de fotografía análoga) es un buen lugar para empezar. Se han convertido en uno de los mayores lugares de reunión para usuarios de cámaras de rollo en Internet. Todavía hay un mercado para este tipo de equipo, pero es especializado. Sin embargo, los lentes que fueron diseñados para cámaras de rollo son iguales o muy similares a las lentes modernas, así que casi cualquier lente puede ser vendido aquí.

También hay muchos foros especializados en la web. Pueden cubrir tipos específicos de equipo como el Large Format Photography Forum (foro de fotografía de gran formato) y el Rangefinder Forum (foro telémetro). También podrían concentrarse en tipos de fotografía como Luminous Landscape (paisaje luminoso), que es un foro dedicado a la fotografía de paisajes.

Ebay

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Se han escrito libros enteros sobre la venta de artículos en eBay. Hay todo tipo de tácticas y trucos para aprovechar al máximo las ventas. Como no soy un experto en el tema, limitaré mis consejos. Primero, si sólo quieres vender un par de cosas en eBay, puede que te resulte difícil. 'Bay, como se conoce afectuosamente, es un sitio popular para el fraude y las estafas, y es ampliamente conocido que los vendedores con poca o ninguna reputación son más riesgosos. Si vendes a menudo, entonces deberías estar bien. Sin embargo, si eres nuevo en el sistema, puedes tener problemas.

En segundo lugar, te advierto que te mantengas alejado de los servicios de venta en eBay. Algunos de estos negocios incluso tienen tiendas físicas en las grandes ciudades. El negocio es que usan su reputación alta en eBay y sus ventajas de listado para obtener el precio más alto por tu artículo. A cambio, obtienen una parte de la venta. Aunque estos negocios tienen su lugar, no creo que valga la pena para ventas de bajo volumen. Si tienes un garaje lleno de cosas para vender, entonces probablemente son un gran negocio. Para uno o dos artículos, probablemente no vale la pena.

Además, ten en cuenta que cuesta hacer una lista de cosas en eBay, y a veces las tarifas pueden reducir tu venta.

Grupos de Facebook

El grupo más grande y más activo para comprar y vender es el Camera Gear Facebook Group (grupo de facebook equipo de cámara). Aunque el grupo en sí es privado, con más de 11.000 miembros, es bastante fácil unirse si tienes equipo para vender. Debido a la actividad en el grupo, es posible que tu equipo se desplace rápidamente hasta el final de la página, ya que mucha gente está comprando y vendiendo. Así que sé tenaz y sigue intentándolo. También podrías buscar grupos de fotografía locales en tu área.

Craigslist

En caso de duda, Craigslist siempre está disponible para la venta. La desventaja es que Craigslist parece turbio... siempre. Sin embargo, si buscas una venta local, Craigslist suele ser la mejor apuesta. Personalmente uso Craiglist antes de probar eBay, ya que me encuentro evitando menos obstáculos con Craigslist.

Tiendas de fotografía en línea

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Aunque no sea muy bien sabido, los mayores vendedores en línea de equipos de cámara también compran y venden equipo usado. B&H, Adorama y KEH pueden estar interesados en comprar tu equipo. También tienen calculadoras en línea fáciles de usar para que sepas lo que están dispuestos a pagar. La desventaja es que no te pagarán mucho dinero porque tienen que revenderlo para obtener una ganancia. La ventaja es que mientras sea algo que quieran, lo comprarán inmediatamente, y normalmente no son muy exigentes.


Buena suerte con tu venta

Esperemos que este artículo te haya proporcionado alguna información sobre cómo vender de forma adecuada y efectiva tu equipo usado. Los pasos extra que se han dado para proporcionar imágenes de alta calidad e información del producto pueden sumar un 10-15% adicional con facilidad, lo que realmente es útil para ayudar en la compra de equipo profesional de alta gama.

Investiga, ten un poco de paciencia y decide qué opción te dará los mejores resultados. ¡Luego cosecha las recompensas y mejora el kit de tus sueños, el que siempre has querido!.

¿Tienes alguna historia de éxito o alguna historia de advertencia sobre la venta de tu equipo de fotografía usado? ¡Comparte tu experiencia en los comentarios!

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